Promotor de ventas

El promotor de ventas hace demostraciones de productos en locales comerciales, exposiciones y hogares particulares con la finalidad de que los potenciales clientes compren estos productos.

Los promotores de ventas promueven la venta de productos a través de demostraciones que realizan en locales comerciales, exposiciones u hogares particulares.

Sus principales funciones son:
 

• Hacer demostraciones de artículos en venta, a fin de informar a los clientes acerca de sus características y utilización, además de estimular el interés de compra, respondiendo a las preguntas y asesorando sobre el uso de los productos.
• Vender productos, tomar pedidos y disponer lo necesario para el pago, entrega y recogida de los productos.
• Ofrecer muestras de productos y distribuir catálogos y material publicitario.
• Atender e informar al cliente sobre los productos.

Los promotores de ventas pueden trabajar a pie de calle buscando directamente a los clientes y ofreciéndoles promociones, descuentos o información sobre el producto. También pueden trabajar en un stand dentro de un centro comercial o una feria, aquí pueden ofrecer muestras o pruebas del producto, y también información, promociones y descuentos.

Para ser promotor de ventas es necesario poseer las siguientes aptitudes y capacidades:
 

• Responsabilidad.
• Dinamismo.
• Proactividad.
• Don de gentes.
• Habilidades comunicativas.
• Habilidades de negociación.
• Capacidad de persuasión.
• Iniciativa.
• Orientación al logro de resultados.
• Habilidades comerciales.

Además de los conocimientos en técnicas de venta, este profesional tiene que conocer al detalle el producto que quiere vender, y puede que en algunos casos necesite formación específica sobre el producto o el sector.

• Agradable.
• Aptitudes para la comunicación verbal.
• Educado.
• Extrovertido.
• Habilidad para la venta.
• Habilidad para vender.
• Habilidades comunicativas.
• Habilidades sociales.
• Perseverante.
• Persistente.
• Persuasivo.
• Promociona productos a fin de incrementar las ventas.
• Promociona servicios y productos de la compañía.
• Trata con clientes o el público en general.
• Vende productos a personas en sus domicilios.
• Vende productos al por menor al público general.
• Vende productos.

A continuación se relacionan algunos de los estudios que permiten ejercer esta profesión. Hay que tener en cuenta que, dependiendo del ámbito de especialización, es posible que se tenga que complementar la formación con otros cursos más específicos del sector. La formación continua es un aspecto clave para la mejora profesional.

• Formación de Visitador Médico y Farmacéutico
• Formación en Gestión Comercial
• Técnico de FP en Actividades Comerciales