Descripción
Se trata de a diferentes niveles: académico, profesional y social, ir avanzando en la mejora de la información y orientación sobre competencias comerciales a nivel laboral y emprendedor.
Sobre todo en dignificar esta profesión vendedora, que al igual que las relacionadas con hostelería y similares suelen estar algo denostadas por nuestra sociedad, creando un círculo vicioso negativo que implica poca aceptación o animación hacia su ocupación y salarios bajos,… nada de acuerdo con lo que debería ser.
Se trata de perfiles muy importantes para la supervivencia de las empresas y el avance de nuestra sociedad, al estar en contacto directo con el origen de los ingresos
Objetivos
Generales
Promover cultura vendedora en todos los ámbitos de nuestra sociedad española y mundial.
Conseguir una buena adecuación de la oferta y la demanda de trabajos comerciales.
Específicos
Mejora de la capacitación y profesionalización de las personas en estos trabajos.
Fomento de desarrollo de marcas personales.
Concienciación de la sociedad sobre la necesidad e importancia de estos trabajos social y económicamente.
Concienciación de las personas emprendedoras y las empresas en general de la necesidad de mejorar en la preparación del equipo humano en el desarrollo de estas actividades, consiguiendo la satisfacción, fidelización y crecimiento de clientes, facturación (ventas) y por tanto beneficios.
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Destinatarios
Cualquier persona en general, cada segmento o parte de personas será “tratada” a través de alguno de los canales de los que consta el amplio espectro de blogs, redes sociales,… en resumen vías de relación con las personas.
Juventud Educación Reglada: Actividades Extraescolares Visitas Empresas
Personas de cualquier edad,…: Seminarios, webinars,…..
Personas a nivel colectivo: Grupos de personas en meetUp o encuentros MCI
Dando preferencia a quienes más lo necesiten, desempled@s, riesgo de exclusión, jóvenes, mayores,...
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Justificación de la iniciativa
Existe una necesidad en nuestra sociedad, desde hace tiempo de mejorar las competencias personales y profesionales para aumentar la competitividad y los salarios en el comercio.
Esto es una un fenómeno socioeconómico que diferentes organismos públicos y privados se hacen eco desde hace un tiempo ( por ejemplo el reciente estudio que la Organización Internacional del Trabajo (OIT) y la Organización Mundial del Comercio (OMC) acaban de publicar “Investing in Skills for Inclusive Trade” (Invirtiendo en competencias para un comercio inclusivo), que saca a la luz la estrecha relación existente entre formación en competencias, competitividad empresarial y puestos de trabajo cualificados y bien remunerados.
Esto no es nuevo en cualquier otro sector o segmento del mercado laboral, a más cualificación o preparación profesional, mejor desempeño y por tanto mejor remuneración por el mismo.
Lo que quizás ocurre desde mi humilde, pero lo más objetivo y analizado punto de vista, es que en el sector laboral del comercio hay una característica peculiar, algo que incluso a su compañero de “poca valía o reconocimiento social” que es la hostelería no le ocurre, al menos en tanta intensidad, que es la gran animadversión o amplio rechazo que existe hacia los trabajo comerciales que hace que, no sólo sean poco cualificadas las personas en general sin ánimo de ofender o personalizar, sino que además no existan demasiadas personas candidatas a formarse y aprender (y desaprender a veces ciertos hábitos poco acertados) en estos oficios tan solicitados por las empresas y/o necesarios para el autoempleo,…
Por tanto vemos en este desfase entre alta oferta de empleo o trabajo comercial y baja oferta de este por parte de las personas en nuestra sociedad, quienes toman estos trabajo relacionados con la venta y la atención al cliente como duros y sacrificados, en muchas ocasiones por la fama e imagen que desprenden todas las personas que han accedido a ellos en condiciones indicadas al principio de este apartado: baja preparación profesional, por tanto mal desarrollo y resultado en las actividades tanto para el/la trabajador/a como la empresa o proyecto donde se emplea.
Todo esto crea un círculo vicioso que da como resultado estos problemas aquí indicados y que justifican el proyecto que desde hace casi 10 años vengo desarrollando con mayor o menor fortuna, eso sí siempre con la máxima energía e ilusión por mejorar las vidas de las personas.
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Recursos utilizados
Desde 2008 con la primera web: enfocoformacio.es, donde comienza el trasvase de conocimiento práctico en ventas hacia las aulas siempre bajo el sistema de “hacer haciendo” con teatros de ventas y similares acciones para practicar los que aprendemos, o mejor dicho “aprender haciendo”: Formación Profesional para el Empleo desde el ámbito ocupacional o del Trabajo. (Comercial y algo de gestión empresarial)
Al poco, comienza la creación y desarrollo de marca personal AD para promover la artesanía y personalización del entrenamiento y formación comercial: www.angeldelmu.wordpress.com compartiendo en abierto todos los recursos e iniciativas en materia de mejora profesional y social del trabajo comercial que voy creando y extendiendo presencialmente o de cualquier otra manera.
Luego prosigo con incursiones en el ámbito académico: www.venderonovender.blogspot.com de la formación profesional también para el empleo, ahora desde el ámbito Educativo: Programas de Cualificación Profesional Inicial, Ciclos formativos de Grado Medio y de Grado Superior. Ramas Comercio y Marketing (algo de Administración) También incursiones en video voluntarias: https://www.youtube.com/watch?v=UPXy6m04b-c&,list=PL7O-wFTtwWAb5ZzQ2-MpWfgiH1oBZrBWX
Ampliamos y hacemos “pinitos” en formación on line abierta tipo webinars,… www.hazteunaventa.com aquí un ejemplo humilde y voluntario: https://www.youtube.com/watch?v=Nl-Lh7knTDg
Cómo se ve tratamos de avanzar con los medios que vamos teniendo en cada momento, ir aprendiendo herramientas nuevas, sistemas de trabajo o lo que se ve necesario para aprender primero y luego compartir y animar a trabajar sobre ello.
El subproyecto de los que estamos tratando dentro del principal ANGELDELMU, que corresponde a mi responsabilidad personal social y a la vez fomento del #networkingManchego como complemento necesario en los aprendizajes comerciales que promovemos es: www.manchacentroinnova.org donde co-promuevo y coordino las diferentes actividades en pro de la #innovacionSocial y el #aprendizajeColectivo. Aquí un breve vídeo con breve fragmento de la charla compartida voluntaria: “El Camino del vendedor”
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Temporalización
2008------------------------- eternidad ( o cuando se consigan los objetivos propuestos)
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Evaluación de los resultados e impacto
Dejo esta parte para las personas que tengan a bien hojear este trabajo o proyecto presentando desde la mayor humildad y a la vez una gran energía personal, social y colectiva.
El que repasemos métricas de los impactos, seguidores, … en las redes sociales o blogs, las encuestas de las diferentes acciones formativas en los diferentes ámbitos mencionados por parte de alumnado o entidades organizadoras y yo mismo, no me resultan del todo fiables en esta carrera de fondo que hemos emprendido de la mejora y dignificación de “aprender a vender” y por rebote los trabajo comerciales en nuestra sociedad.
Creo que en cada pequeña actividad por pocas personas que a ella asistan ya es un mérito y una pequeña aportación hacia la consecución de lo que se pretende y se va consiguiendo poco a poco, eso sí verdad?
Lo que está claro es que seguiremos en todas estas líneas o canales de actuación y además seguiremos a la par intentando crear nodos o unirnos con otros proyectos similares fáciles de organizar para cada vez tener más fuerza e impacto en más lugares y personas.
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