Descripción
El Ciclo Formativo de FP de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales proporciona los conocimientos para diseñar espacios comerciales y gestionar actividades de compraventa de productos y servicios. También podrás aprender a supervisar la puesta en marcha de establecimientos comerciales de cualquier tamaño y para organizar promociones de productos y servicios en el punto de venta.
En esta formación, adquirirás competencias en marketing y en específico en marketing digital y técnicas de venta. También aprenderás sobre logística de aprovisionamiento y almacenamiento y sobre organización del personal.
Finalmente, con este ciclo aprenderás la normativa que regula la gestión de los espacios comerciales, para realizar las propuestas de implantación de negocio y la ejecución de campañas promocionales con los criterios de calidad establecidos.
Es importante tener en cuenta que parte de la formación se impartirá en inglés.
Vías de acceso
Para acceder al Ciclo Formativo de Grado Superior de FP en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales es necesario cumplir al menos uno de los siguientes requisitos:
- Estar en posesión del título de Bachiller o de un certificado acreditativo de haber superado todas las materias del Bachillerato.
- Contar con un título de Técnico de FP.
- Haber obtenido otro título de Técnico Superior de FP.
- Contar con un título de Técnico o Técnico Superior de Artes Plásticas y Diseño.
- Haber superado la prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior.
- Haber superado la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años.
- Haber superado un Certificado Profesional incluido en el ciclo formativo.
- Estar en posesión de una titulación universitaria oficial.
Ten en cuenta que cada vía de acceso al CFGS de FP en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales tiene un porcentaje de plazas reservado y que cada comunidad autónoma establece unas prioridades de acceso, por lo que es importante que te informes al detalle sobre el proceso de admisión.
Plan de estudios
| Módulos profesionales | Horas |
|---|---|
| Políticas de marketing | 180 |
| Marketing digital | 170 |
| Investigación comercial | 130 |
| Gestión económica y financiera de la empresa | 170 |
| Inglés | 130 |
| Escaparatismo y diseño de espacios comerciales | 75 |
| Gestión de productos y promociones en el punto de venta | 80 |
| Organización de equipos de ventas | 75 |
| Técnicas de venta y negociación | 100 |
| Logística de almacenamiento | 130 |
| Logística de aprovisionamiento | 100 |
| Formación y orientación laboral | 90 |
| Proyecto de gestión de ventas y espacios comerciales | 40 |
| Formación en centros de trabajo | 400 |
Perfil recomendado
Para identificar tus capacidades e intereses te recomendamos realizar nuestro test de orientación, que te ayudará a entender mejor cómo eres para explorar itinerarios formativos y profesiones que respondan a tus preferencias y en los que puedas sacar el máximo partido a tu perfil.
Capacidades
- Autonomía
- Diseño y gestión de proyectos
- Orientación al cliente
- Planificación y organización
- Adaptación y flexibilidad
- Competencia digital
Intereses
- Planificar exhibiciones de productos y áreas comerciales que se adapten a las preferencias y requisitos del cliente
- Dominar las técnicas utilizadas en la decoración de vitrinas, expositores y escaparates
- Definir y ejecutar campañas de promoción de productos y servicios
- Organizar equipos de venta
- Gestionar la logística del almacenamiento y el aprovisionamiento de los productos
Aspectos de personalidad
- Creatividad
- Dinamismo
- Tolerancia al estrés
- Proactividad
- Sensibilidad estética
Ámbitos profesionales
Salidas profesionales
Tras obtener el título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales podrás ejercer como jefe de ventas y como encargado de establecimientos comerciales, coordinando el equipo de ventas o de telemarketing y definiendo estrategias comerciales.
También podrás dedicarte al diseño de espacios comerciales físicos o tiendas en línea, teniendo en cuenta los objetivos del negocio y los criterios de calidad establecidos, así como las condiciones de seguridad y la normativa vigente.
Además, podrás organizar y supervisar la ejecución de acciones y campañas promocionales, seleccionando y formando los recursos humanos necesarios y aplicando las técnicas de merchandising más adecuadas.
Funciones y actividades
- Identificar los gustos y preferencias del consumidor.
- Organizar y planificar las tareas de los equipos de venta y sus objetivos comerciales.
- Diseñar y redactar el presupuesto del proyecto de implantación del espacio comercial teniendo en cuenta los recursos humanos y materiales necesarios.
- Presentar los productos de forma atractiva en los espacios definidos teniendo en cuenta los criterios de composición.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio que estén alineadas con los objetivos de la empresa.
- Elaborar y redactar los contratos de compra-venta, facturas u otras tareas administrativas relacionadas.
- Coordinar las actividades del almacén y gestión del stock aplicando criterios de optimización de espacios y tiempos.
- Elaborar el plan de ventas teniendo en cuenta el plan de marketing de la compañía.
- Decidir e implantar los soportes gráficos para las diferentes campañas promocionales.
- Realizar el análisis de las ventas para comprobar la efectividad de la disposición de los escaparates y de la colocación del producto en los establecimientos.
- Diseñar e implementar las acciones de merchandising más adecuadas para campañas promocionales.
- Comunicar los detalles relativos al diseño y contenidos de la tienda virtual.
- Seleccionar y formar al personal de campañas y acciones promocionales.
- Hacer seguimiento del cumplimiento de plazos y correcta ejecución de las tareas y acciones que configuran el proyecto de implantación del espacio comercial.
- Definir una estrategia de comunicación a través de redes sociales.
Consulta algunas de las profesiones que podrás ejercer una vez superados los estudios:
Formación complementaria y estudios relacionados
Si quieres complementar tu formación como Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, tienes la opción de realizar otros cursos que te permitirán perfeccionar o ampliar tus competencias en el sector, como, por ejemplo, en decoración de tiendas o en técnicas de visual merchandising.
También te puede interesar formarte en gestión de equipos, o realizar algún curso que te permita profundizar en el conocimiento de herramientas de comercio electrónico o marketing digital.
Alternativas de estudio:
- Técnico Superior de Artes Plásticas y Diseño en Escaparatismo
- Técnico Superior de FP en Marketing y Publicidad
- Grado en Comercio
- Grado en Comercio y Marketing
- Grado en Dirección Comercial y Marketing
- Grado en Marketing
- Grado en Marketing y Comunicación Digital
- Certificado Profesional en Gestión y Control del Aprovisionamiento
- Certificado Profesional en Gestión Comercial de Ventas
Centros
Andalucía
Aragón
Canarias
Castilla-La Mancha
Comunidad Valenciana
Galicia
Murcia
Navarra
Fuentes de referencia
- Orden ECD/320/2012, de 15 de febrero, por la que se establece el currículo del ciclo formativo de Grado Superior correspondiente al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
- Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y se fijan sus enseñanzas mínimas.
- TodoFP. Ministerio de Educación y Formación Profesional.