Descripción
El Máster Oficial en Dirección Comercial tiene una clara orientación profesionalizadora que permite adquirir las herramientas y competencias necesarias para planificar, gestionar y cumplir los objetivos de venta de cualquier empresa.
El departamento comercial suele estar muy relacionado con el de marketing, puesto que este se encarga de posicionar el producto o servicio para conseguir buenos resultados de ventas que ayuden a la consecución de los objetivos planteados. Por ello, podrás encontrar algunas formaciones que ofertan estudios conjuntos en dirección comercial y de marketing.
Vías de acceso
Para acceder al Máster Oficial en Dirección Comercial debes contar con una titulación universitaria oficial expedida por una universidad perteneciente al Espacio Europeo de Educación Superior (EEES).
Podrán acceder también personas tituladas en sistemas educativos ajenos al EEES siempre y cuando la universidad de destino verifique previamente que esos títulos acreditan una formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles.
Estos estudios se dirigen a aquellas personas que cuenten con una titulación universitaria previa en el área de ciencias empresariales o económicas, como Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing, Investigación de Mercado, Publicidad o Economía, entre otras. En cualquier caso, la dirección del Máster puede tener en cuenta otras titulaciones en función de la demanda de plazas.
Además, ten en cuenta que muchos centros valorarán positivamente el nivel de inglés B2 para el acceso a estos estudios.
Plan de estudios
| Materias | Tipo de créditos |
|---|---|
| Gestión Comercial | Obligatorio |
| Desarrollo y Planificación Comercial | Obligatorio |
| Habilidades Comerciales y de Venta | Obligatorio |
| Comercio Electrónico | Obligatorio |
| Informática Aplicada a la Dirección Comercial | Obligatorio |
| Estrategias para la Toma de Decisiones Comerciales | Obligatorio |
| Investigación de Mercado | Obligatorio |
| Nuevos Entornos Competitivos | Obligatorio |
| Marketing Digital | Obligatorio |
| Prácticas | Obligatorio |
| Trabajo Final de Máster | Obligatorio |
Perfil recomendado
Para identificar tus capacidades e intereses te recomendamos realizar nuestro test de orientación, que te ayudará a entender mejor cómo eres para explorar itinerarios formativos y profesiones que respondan a tus preferencias y en los que puedas sacar el máximo partido a tu perfil.
Capacidades
- Visión comercial
- Habilidades numéricas
- Análisis de problemas
- Capacidad crítica
- Habilidades comunicativas
- Liderazgo
- Trabajo en equipo
- Sensibilidad organizacional
Intereses
- Conocer las estrategias comerciales más actualizadas para realizar un plan de ventas
- Liderar la estrategia comercial de empresas de cualquier sector
- Gestionar las ventas de una empresa desde entornos digitales
- Conocer el comportamiento de los consumidores y del mercado para cumplir los objetivos de ventas de acuerdo con el comportamiento del sector
Aspectos de personalidad
- Claridad
- Creatividad
- Dinamismo
- Lógica
- Sensatez
- Responsabilidad
- Constancia
- Persuasión
Ámbitos profesionales
Salidas profesionales
Una vez hayas finalizado esta titulación podrás ejercer como director o miembro del equipo directivo del departamento comercial de empresas de cualquier sector.
Funciones y actividades
- Elaborar planes y estrategias de venta empresarial, ajustándose al comportamiento del mercado y los consumidores.
- Colaborar con el departamento de marketing para posicionar el producto y conseguir las previsiones de venta establecidas.
- Dirigir el departamento comercial de una empresa.
- Redactar presupuestos sobre costes y beneficios de la empresa.
- Analizar el mercado y el comportamiento de los consumidores para adaptar las estrategias de venta.
- Emplear canales digitales para fomentar la gestión comercial dentro de la propia organización y con los clientes.
Perspectivas laborales
De acuerdo con los datos recogidos en el informe Top 25 Profesiones Digitales, elaborado por Inesdi (Digital Business School) el sector comercial y de estudio de mercado ha reflejado un crecimiento notable en el ámbito del e-commerce y el negocio digital.
Es decir, la aplicación de las nuevas tecnologías también ha beneficiado a los profesionales de la gestión comercial, que cuentan con buenas perspectivas de inserción laboral, especialmente cuando están actualizados y son capaces de manejarse en entornos comerciales digitales.
Consulta algunas de las profesiones que podrás ejercer una vez superados los estudios:
- Jefe de ventas
- Consultor comercial
- Delegado comercial de zona
- Director de expansión
- Jefe de producto
Formación complementaria y estudios relacionados
Los conocimientos de marketing constituyen un complemento esencial para los responsables de la dirección comercial de una empresa, ya que posicionar correctamente el producto contribuye a alcanzar los objetivos comerciales. Por eso es recomendable que explores la oferta formativa en este ámbito.
Además, puedes potenciar tus habilidades de liderazgo y gestión de equipos de trabajo, así como la creatividad, ya que son competencias esenciales para el desarrollo de las funciones del director comercial.
El inglés también es un buen complemento formativo, ya que te posibilitará acceder a un mayor número de ofertas laborales, que establecen el conocimiento de esta lengua como requisito imprescindible o recomendable.
Alternativas de estudio:
Centros
- UDIMA-Universidad a Distancia de Madrid
- Universidad Nebrija
- VIU Universidad Internacional de Valencia - Universitat Internacional Valenciana
Fuentes de referencia
- Inesdi (Digtal Business School). Top 25 Profesiones Digitales.
- Registro de Universidades, Centros y Títulos (RUCT) del Ministerio de Ciencia, Innovación y Universidades.