Curso de Técnicas de Venta y Negociación
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
12 horas
Precio 200 €
Descripción
El Curso de Técnicas de Venta y Negociación te permite:
- Dotar de herramientas para el análisis y gestión de la cartera de clientes y para la fijación de las diferentes estrategias para abordar a cada uno de los clientes.
- Desarrollar un método para preparar las visitas comerciales, contemplando todos los aspectos necesarios para conducir adecuadamente la negociación.
- Recorrer el proceso de negociación y entrenar las competencias y habilidades necesarias para llevar a buen término los acuerdos.
Temario
Importancia de la gestión de la cartera de clientes y de la prospección:
- Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
- Distribución de los clientes.
- La matriz cruzada de clientes.
- La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
- Objetivos de la llamada.
- Preparación de la llamada de prospección.
- Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
- Recogida de información.
- Fijación de objetivos.
- Estructura de la visita.
- Romper el "hielo".
- Captar la atención.
- Motivaciones de compra de los clientes.
- Roles del comprador.
- El método SPIN y la estrategia de preguntar.
- Informaciones y argumentos.
- Los mensajes personalizados.
- Control del interés del cliente.
- Tipos de objeciones.
- Técnicas para refutar objeciones.
- Seguimiento de las ofertas.
- Intereses y posiciones.
- Manejo de las concesiones.
- Control de "juegos sucios".
- El cierre de acuerdos.
Competencias para las que te prepara el curso
Se trabajará todo el proceso de venta.
Destinatarios
Este programa está dirigido a:
- Personal de departamentos comerciales que necesiten adquirir o adecuar sus habilidades comerciales para abordar con éxito sus objetivos.
Metodología
Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc.
El curso se podrá realizar en modalidad Presencial o mediante Aula Virtual (videoconferencia ZOOM).
Idiomas en los que se imparte
Castellano.
Duración
Tres mañanas.
Objetivos
- Dotar de herramientas para el análisis y gestión de la cartera de clientes y para la fijación de las diferentes estrategias para abordar a cada uno de los clientes.
- Desarrollar un método para preparar las visitas comerciales, contemplando todos los aspectos necesarios para conducir adecuadamente la negociación.
- Recorrer el proceso de negociación y entrenar las competencias y habilidades necesarias para llevar a buen término los acuerdos.
Titulación obtenida
Diploma certificado por esta entidad.
Perspectivas laborales
Puestos comerciales: vendedor, comercial, delegado de zona, agente comercial, responsable de cuentas.
Promociones
- Bonificable a través de la Fundación Estatal (FUNDAE). El centro puede realizar la gestión, sin cargo adicional.
Precio
Precio 200 €
Bonificable a través de la Fundación Estatal (FUNDAE).
Ventajas del curso
Los más de veinticinco años de experiencia del centro aportando soluciones de formación presencial a empresas, de las diferentes áreas del mercado, avalan la metodología docente.
Profesorado
El centro cuenta con un equipo propio de formadores con amplia experiencia en el marco de la formación a empresas, tanto en técnicas y habilidades de dirección como en estrategias comerciales.
Lugar donde se imparte el curso
Madrid capital o mediante Aula Virtual (videoconferencia).
Horario
De 09:15 a 13:15 h.
Curso de Técnicas de Venta y Negociación
Esventia Consultores, S.L.L.
Campus y sedes: Esventia Consultores, S.L.L.
Esventia Consultores, S.L.L.
C/ Sagasta, 8 - 1ª Plta.
28004
Madrid
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