Curso de Técnicas de Negociación Comercial

Curso
Presencial
Sabadell (Barcelona)
25 horas

Descripción

El Curso de Técnicas de Negociación Comercial proporciona a los participantes los conocimientos más adecuados para desarrollar sus habilidades comerciales en el ámbito de la negociación y de la persuasión.

Temario

Los conceptos y modelos de negociación comercial.
Análisis de la situación del cliente:
  • Información
  • Elementos de presión
  • Objetivos minimax
Estrategias de negociación comercial.
Fases de la reunión de negociación.
  • Tácticas negociadoras
  • Habilidades a desarrollar
Acuerdos, seguimiento y gestión de incumplimientos.

Metodología

Modalidad: Presencial.

Objetivos

Proporcionar a los participantes los conocimientos más adecuados para desarrollar sus habilidades comerciales en el ámbito de la negociación y de la persuasión.

Profesorado

Maite Rico. Licenciada en psicología de las organizaciones y postgrado en economía y dirección de empresas. Es profesora en el área de recursos humanos y la gestión comercial en programas de escuelas de negocios, universidades y otras instituciones.
Curso de Técnicas de Negociación Comercial
Cambra de Comerç de Sabadell
Campus y sedes: Cambra de Comerç de Sabadell
Cambra de Comerç de Sabadell
Av. de Francesc Macià, 35 08206 Sabadell (Barcelona)
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