Curso Superior de Marketing

El Curso Superior en Marketing te prepara para afrontar los nuevos retos comerciales que se presentan en el mercado actual aplicando las técnicas necesarias para la consecución de los resultados marcados. Este curso te ayudará a encontrar los métodos más eficientes y adecuados para aprovechar las oportunidades en comunicación, visibilidad, así como en la ampliación hacia nuevos mercados.
Vivimos en un mundo cada vez más globalizado y competitivo, donde las empresas necesitan profesionales y directivos que dispongan de una visión completa que aúne los conceptos de marketing y ventas. Necesitan personas capaces de llevar la formulación de estrategias de marketing hasta el cliente final y aporten resultados a las empresas.
El Curso Superior en de Marketing describe en un inicio de forma clara y sencilla los aspectos básicos de esta disciplina, adentrándose a posteriori, en las herramientas, las técnicas y los conocimientos esenciales para la formulación de estrategias de marketing y el desarrollo exitoso de la actividad comercial.
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El Curso Superior en Marketing se compone del siguiente temario:
Módulo 1. Marketing                                                                                                          

• 1.1. Definición, características y breve historia del marketing
• 1.2. Las variables del marketing (las 4 P's)                                                         
• 1.3. El plan de marketing                                                                  

Módulo 2. Marketing directo                                                                                                  

• 2.1. Marketing directo: definición, ventajas y funciones         
• 2.2. Variables del marketing directo
• 2.3. Estrategia y marketing directo                                                                       
• 2.4. Acciones de marketing directo                                                                     

Módulo 3. Marketing integrado de comunicación                                                         

• 3.1. Vehículos de comunicación
• 3.2. El papel de la promoción en las acciones de marketing integradas
• 3.3. Plan de comunicación integrada al marketing (CMI)                                            

Módulo 4. Las promociones de ventas                                                                                

• 4.1. Las promociones dirigidas a los consumidores                                                                     
• 4.2. Las promociones dirigidas a los componentes de los canales de distribución     
• 4.3. Las promociones en tándem o cooperación                                                                         

Módulo 5. Análisis cuantitativo de las decisiones comerciales 

• 5.1. Naturaleza y clasificación de los costes                                                       
• 5.2. Margen de contribución                                                                                   
• 5.3. Punto de equilibrio                                                                                                             
• 5.4. Comportamiento del consumidor   
• 5.5. Clasificación de los productos   

Módulo 6. Precios    

• 6.1. El techo mínimo: estructura de costes del producto                               
• 6.2. El techo máximo: valor percibido por el consumidor                              
• 6.3. La competencia                                                                                                                     
• 6.4. Las influencias gubernamentales                                                                  
• 6.5. Objetivos en la fijación de precios                                                                 
• 6.6. El proceso de fijación de precios                                                                   
• 6.7. El proceso de comoditización           

Módulo 7. Anexos    

• 7.1. Plan de Marketing                               
• 7.2. Ejercicio de análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
• 7.3. Preguntas para analizar decisiones de fijación de precios
• 7.4. Marketing viral
• 7.5. Mailchimp                                                                             

Módulo 8. Trabajo Final   

El Curso Superior en Marketing está dirigido a todos aquellos profesionales del marketing y ventas que deseen crecer profesionalmente dentro del sector y labrarse una prometedora carrera profesional.
A lo largo de este curso, se aplicará la teoría impartida en casos prácticos donde el alumno desarrollará tanto campañas de marketing online como offline que le permitirá dirigir el departamento de marketing y ventas de cualquier empresa u organización empresarial, planes de marketing, proyectos de comercio electrónico o campañas de publicidad.

• Ofrecer una visión integral de los contenidos clave básicos en los conceptos y definiciones de marketing y ventas.
• Adentrarse en la investigación de mercados, permitiendo decidir sobre el diseño del producto en función de las necesidades del mercado.
• Lograr satisfacer exitosamente a los consumidores y conocer sus necesidades, gustos y objetivos,
• Dominar el factor precio y sus variables.
• Conseguir un sustancial aumento de las ventas y del desarrollo del negocio.
• Dominar los diferentes aspectos de la formulación de estrategias de marketing, cubriendo el proceso completo de análisis y la definición de estrategias.
• Uso de planes estratégicos y conocimiento de los elementos y variables de las transacciones comerciales.
• Entender las diversas fases del proceso de ventas, incidiendo en aquellos aspectos del mismo que resultan clave para lograr los objetivos definidos.