Curso de Seguro de Decesos y Cómo Venderlo

Este curso está diseñado para que todos aquellos profesionales destinados a la venta de seguros de decesos puedan, en tan solo 5 horas, conocer las principales características de los seguros de decesos en España y aprender cuáles son los mejores argumentos para su venta.
Como seguramente sabes, el seguro del deceso es una solución especializada destinada a coordinar y prestar los servicios funerarios cuando el asegurado fallece, dando apoyo a la familia tanto en aspectos emocionales como materiales de gestión y trámites.
En este curso tendrás la oportunidad de conocer los seguros de decesos, su alcance, las diferencias con otros seguros, sus orígenes y la forma en que han ido incorporándose las diversas coberturas a lo largo de los años, la evolución de su regulación y la normativa aplicable en la actualidad, y las principales modalidades en función del cálculo de la prima.
Asimismo, el curso aborda la comercialización de los seguros de decesos, los aspectos a tener en cuenta y, en particular el análisis y la forma de rebatir las objeciones que presenten los clientes a la hora de su contratación.

• Introducción
• Concepto
• Mercado
• Regulación de los seguros de decesos en España
• Evolución y formas de contratación del seguro de decesos
• Modalidades
• Garantías Básicas
• Garantías Complementarias
• La asistencia personalizada en caso de siniestro.
• La venta de seguros de decesos

• Conocer todas las peculiaridades y modalidades de seguros de decesos.
• Aprender todas las coberturas que han ido incorporándose a este seguro.
• Estudiar la regulación y normativa aplicable.
• Saber cuáles son los argumentos de venta clave a la hora de vender seguros de hogar.