Programa Avanzado en Estrategias Comerciales para Proyectos Digitales

Módulo de formación 1: Programa avanzado de marketing comercial en proyectos digitales

Conocimiento / Capacidades cognitivas y prácticas

Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.

• Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.
• Diseño de una estrategia de Ventas B2B.
• Planificación y Operaciones de venta.
• Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.

Desarrollo de Inbound Marketing.

• Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.
• Diseño de una estrategia Inbound.
• Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.
• Análisis de Leads Strategy.
• Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

Análisis de Customer Experience.

• Análisis de Customer Experience.
• Elaboración de Estrategias de On Boarding.
• Estudio de Customer Success.
• Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.

Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.

• Análisis de los Roles del equipo de ventas.
• Desarrollo de equipos comerciales especializados.
• Estudio de Modelos de salarios e incentivos.
• Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
• Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.

Desarrollo de competencias digitales para profesionales

• Análisis de los Roles del equipo de ventas
• Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing.
• Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
• Adquisición de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
• Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de ventas.

• Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.