Programa Avanzado de Dirección Estratégica de Ventas B2B

Módulo de formación avanzado en dirección de ventas B2B

Conocimiento / Capacidades cognitivas y prácticas

Desarrollo de competencias digitales para profesionales.

• Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.

Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.

• ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
• Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
• Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
• Análisis de Posicionamiento web.
• Análisis de Marketing de contenidos.
• Análisis de Email marketing.
• Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
• Análisis de Marketing de permiso.
• Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
• Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.

• Análisis del embudo de ventas.
• Encontrar el cliente ideal.
• Prospección de clientes.
• Cualificación de clientes.
• Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
• Obtención de leads.
• Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.

Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.

• Introducción a la venta compleja.
• Estudio de los Modelos de venta compleja.
• Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
• Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.

Implantación de un CRM.

• Introducción.
• Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
• Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
• Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
• Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
• Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
• Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
• Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
• Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
• Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.

• El curso está diseñado para estudiantes de cualquier nivel. 
• El curso se realiza en idioma Español.
• Es aconsejable contar con PC o smartphone para realizar el curso.

• Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial, utilizando dinámicas que atraigan al cliente hacia la empresa y herramientas proactivas para identificar clientes y facilitar conversaciones que conduzcan a cerrar ventas exitosas.