Posgrado en Marketing Empresarial

A través del Posgrado en Marketing Empresarial, el alumnado podrá adquirir las competencias profesionales necesarias para asistir en la definición, organización, difusión y supervisión de acciones promocionales y eventos, de planes de marketing y comunicación, y realizar actividades auxiliares de organización y seguimiento al plan de medios, para lanzar y prolongar la existencia de productos, servicios y marcas, reforzando la imagen de la organización, y utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa.
Además, al finalizar cada unidad didáctica, dispondrá de ejercicios de autoevaluación que le permitirán valorar los conocimientos adquiridos.
En ambas modalidades el alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. El alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE MARKETING.

• 1. Concepto y contenido del marketing:
  • Función del marketing en la gestión de la empresa: la orientación al cliente.
  • Marketing estratégico y operativo.
• 2. Estrategias y tipos de marketing.
• 3. Marketing mix:
  • Planificación integral del marketing.
  • Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.
• 4. Elaboración del plan de marketing:
  • Estructura y funcionalidad.
  • Políticas de marketing en la empresa.
  • Presupuesto del plan de marketing.
• 5. Análisis DAFO y estrategias de marketing:
  • Estudios de mercado.
  • Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado.
  • Elaboración de informes de oportunidades de mercado.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO.

• 1. Definición de la política de producto.
• 2. Atributos y características de productos y servicios de la empresa.
  • Clasificación de productos.
  • Diferenciación de los productos.
• 3. Concepto de gama y línea de productos.
  • La cartera de productos.
• 4. La teoría del ciclo de vida del producto (CVP) y su aplicación al marketing.
  • Estrategias según el CVP.
  • Servicios añadidos.
• 5. Mapas de posicionamiento.
  • Concepto de posicionamiento de producto.
  • La elección de los ejes de posicionamiento.
• 6. Matriz BCG y creación de nuevos productos.
• 7. Análisis del envase y de la marca como elementos diferenciadores.
  • Concepto y finalidad de la marca.
  • Tipología de las marcas.
  • Estrategia de marca.
  • Elementos fundamentales del envase.
• 8. Elaboración de informes sobre producto.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIOS.

• 1. Definición de la política de precios.
  • El concepto de precio.
  • El precio como instrumento de marketing.
• 2. Características y variables de decisión.
• 3. Concepto de elasticidad de precio.
  • Elasticidad cruzada.
• 4. Normativa vigente en materia de precios.
  • Relaciones con los distribuidores.
• 5. Métodos para la determinación de los precios:
  • Métodos basados en el coste.
  • Métodos basados en la competencia.
  • Métodos basados en el mercado o demanda.
• 6. Cálculo del punto muerto.
• 7. Estrategias comerciales en la política de precios.
  • Estrategias diferenciales.
  • Estrategias competitivas.
  • Estrategias para líneas de productos.
  • Estrategias para productos nuevos.
• 8. Elaboración de informes sobre precios.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.

• 1. Definición de la política de distribución.
• 2. Canales y fórmulas de distribución.
  • Elección de los canales.
  • Relación entre miembros del canal de distribución.
  • Comercio mayorista.
  • Comercio minorista.
  • 3. Estrategias en la política de distribución.
• 4. Relaciones con la red y puntos de ventas.
  • Determinación del número de puntos de venta.
  • Selección del lugar de emplazamiento.
• 5. Marketing en la distribución.
  • Merchandising.
• 6. Comercialización «online» de productos y servicios.
  • Las relaciones comerciales B2B y B2C.
• 7. Elaboración de informes sobre distribución.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.

• 1. Definición de la política de comunicación en la empresa.
• 2. Tipos de comunicación en la empresa.
  • Comunicación interna.
  • Comunicación externa en la empresa.
  • La comunicación personal.
  • Otros tipos de comunicación.
• 3. El mix de comunicación: tipos y formas.
  • Publicidad.
  • Promoción de ventas.
  • Relaciones públicas.
  • Marketing directo.
  • Marketing relacional.
  • Marketing «online».
• 4. Medios de comunicación.
  • Medios convencionales.
  • Medios no convencionales.
• 5. Elaboración del briefing de productos, servicios o marcas:
  • Objetivos y finalidad del briefing.
  • Estructura y elementos del briefing.
  • Aplicaciones de presentación del briefing

Este programa está dirigido a personas que quieran desarrollar una carrera profesional en el ámbito del Marketing y Comunicación Empresarial.