Curso de Nunca más llamada fría

Llamada fría es la situación que se produce cuando un vendedor llama a un cliente, con la presión por conseguir vender.
En este videocurso online vas a aprender a evitar la famosa llamada fría. El teléfono es uno de los medios más efectivos para cazar nuevos clientes sin embargo pocos lo utilizan de manera sistemática y es que claro, oír "no" "no" "no" una y otra vez no es algo que nos llene de júbilo y satisfacción.
¿Sabías que el 85% del nuevo negocio generado en una economía va a parar al 5% de los vendedores que domina el arte de la llamada fría?
En este videocurso aprenderás a aumentar tu facturación, cazar nuevos clientes, vender más. Te enseñará a cómo hacerlo usando el teléfono y eliminando el miedo y rechazo a hacer llamadas frías. ¿Cómo elliminar el miedo y el rechazo? Simplemente porque cuando tomes este videocurso nunca más tendrás que hacer llamadas frías. Yo te enseñaré cómo. 

Resetea tu sistema operativo mental

• Llamada fría vs prospección06:03
• ¿Miedo? ¿Pero qué es el miedo?05:04
• Cómo gestionar el miedo03:14
• Cambia de actitud02:53
• Humanizar a tu interlocutor02:07
• No se trata de ti00:59
• El objetivo de la prospeccion01:21
• Compra de parte del cliente01:00
• Crea posibilidades y olvídate de las expectativas03:38
• Sepárate del resultado04:13
• Céntrate en el presente02:59
• Resumen02:48
• Ejercicios01:01

Preparando tu estrategia

• ¿Por qué debería hablar contigo?09:04
• Pregunta a tus clientes03:50
• Identifica el pain para vender03:51
• Testea si tienes argumentos de venta ¡IRRESISTIBLES!02:56
• Aprende a definir tu propuesta única de venta08:41

Creando tu propio sistema de prospección

• Crea tu sistema de prospección07:04
• Crea tu sistema de prospección II05:52
• Crea tu sistema de prospección III06:48
• Ejemplo 1 de creación de sistema de prospección07:27
• Ejemplo 2 de sistema de prospección04:47
• Cómo planificar la agenda02:46
• Cómo escribir una carta de venta de alto impacto11:29

Planning de pre-llamada

• Aspectos a tener en cuenta antes de llamar08:27
• El gran reto ¿lo aceptas?02:40
• Consejos de prellamada11:07

Tipos de prospectores

• El intimidador05:16
• El placentero o adulador04:00
• El perfeccionista02:45
• El pontificador02:19
• El sprinter02:54
• El educador01:38
• El asesor03:23

La llamada de prospección

• 7 pasos maestros para hacer una gran llamada de prospección15:00
• Ejemplo de llamada de prospección07:27

Objeciones del cliente ¡bienvenidas sean!

• Aprende cómo las objeciones te ayudan a vender09:15
• Preguntas respondedoras que desarman al objetor12:39
• ¿Enviamos toda la información? Nooooo!!!06:43

Cómo hacerte "amigo" de la secretaria

• Habilidades personales para incorporar a la secretaria al proceso de venta16:28

Bloque 9: 3, 2, 1... Contacto!

• Cómo y para qué realizar seguimiento al prospecto16:05

Si lo puedes medir, lo puedes gestionar

• Los 4 pasos para crear objetivos retadores y conseguibles10:53
• Si lo creas en tu mente, lo crearás en la realidad: visión.06:15
• Cómo medir y gestionar tus resultados o progresos12:24

Agradecimiento

• Agradecimiento02:30

Actualización septiembre 2015

• Cómo conseguir que tus posibles clientes te sigan y quieran saber más de ti y tus productos18:17
• La estrategia revelada para nunca más hacer ni llamadas ni visitas frías