Curso de Negociación con departamentos de compras
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
14 horas
Precio 259 €
Descripción
El curso presencial en Madrid de Negociación con departamentos de compras pretende que el alumno adquiera la capacidad de saber que tiene el que le interese al cliente, y lo más importante, conocer cuál es el valor que la otra parte le da.
Temario
Bloque I
- Relación entre Compras y Ventas.
- Factores que influyen en una venta.
- Qué espera Compras de los Vendedores.
- Como funciona un Departamento de Compras.
- Gestión de Compras por Categorías: El Category Manager de Compras.
- El Ciclo de Compras vs Ciclo de Ventas.
- Los procesos de Compras.
- Las Habilidades de los Profesionales de Compras.
- El proceso de decisión en Compras.
- El Outsourcing de la Función de Compras.
- Las Centrales de Compras.
- Las herramientas tecnológicas en Compras: e-Sourcing y e-Procurement.
- La nueva herramienta de reducción de costes: Las Subastas Organización del Departamento de Compras.
- Como llegar al Departamento de Compras.
- Estrategias de Ventas a Compradores Profesionales.
- Los Perfiles de negociación en compras.
- Estrategias de negociación con Compras.
- Tácticas para contrarrestar los argumentos de Compras Presentación de Ofertas a Compradores Profesionales.
- Gestión de reuniones efectivas con Departamentos de Compras.
- Como convertirse en Proveedor Estratégico.
- Claves de la negociación con Compras.
- Las herramientas de Compras: Matriz de Kraljic – Fuerzas de Porter.
- Tácticas en la negociación con Compradores.
- Las Claves en la negociación del Precio.
- Negociar cuando nos fijan el precio.
- Negociar Valor Añadido en lugar de precio.
- La Renegociación de Contratos en vigor.
Destinatarios
- Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados, key account managers de grandes cuentas, profesionales autónomos de acción comercial individual, directores comerciales, jefes de venta o área managers.
- Fuerzas Comerciales orientadas al business-to- business (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.
Metodología
Teórica y práctica con una prueba objetiva de evaluación a final de curso.
Duración
28 y 29 de noviembre del 2018.
1 y 2 de abril del 2019.
Objetivos
- Entender como es el proceso de toma de decisiones de un Departamento de Compras.
- Conocer herramientas prácticas para la preparación y negociación de tus oportunidades comerciales con Profesionales de Compras.
- Analizar el desarrollo de Presentación Eficaces de Ofertas y a Gestionar el seguimiento de las mismas.
- Mejorarás la relación con los Departamentos de Compras de las empresas Cliente.
- Conocer el papel de la Función de Compras dentro de las Organizaciones.
- Analizar el proceso de negociación cuando nos enfrentamos a un Outsourcing de Compras o una Consultoría de Optimización de Costes.
- Comprender el Ciclo de Compras.
- Claves en la Negociación con Departamentos de Compras: Crear valor más allá del Precio.
Promociones
- La camara de comercio de Madrid ayuda a las empresas a gestionar la bonificación de este curso.
- Descuentos de hasta el 15% para Socios del Club Cámara.
Lugar donde se imparte el curso
Presencial en Madrid.
Horario
De 9 a 14 y de 15 a 17h.
Curso de Negociación con departamentos de compras
Cámara de Comercio de Madrid Formación Continua
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28043
Madrid
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