Curso de Negociación Comercial
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
Gratuito
Descripción
- Comprender el proceso de negociación.
- Analizar la importancia de la preparación de la negociación y eliminar la improvisación en las negociaciones.
- Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final.
- Adaptar la estrategia de negociación en función del objetivo a alcanzar.
- Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.
- Manejar adecuadamente la técnica de las concesiones.
- Analizar los "juegos sucios" que pueden aparecer durante la negociación y saber cómo abordarlos.
- Entrenar cómo aplicar cierres de acuerdo.
Temario
El proceso de negociación comercial.
Desarrollo del proceso de compra del cliente.
Criterios de selección de proveedores.
Roles del cliente durante la negociación comercial.
La fase de ventas:
Desarrollo del proceso de compra del cliente.
Criterios de selección de proveedores.
Roles del cliente durante la negociación comercial.
La fase de ventas:
- Utilización del método SPIN en la etapa de diagnóstico de necesidades.
- Efectividad argumentativa.
- Identificación y superación de barreras del cliente.
- Presentación y seguimiento de la oferta.
- Factores que van a incidir en las negociaciones.
- Estudio del cliente.
- Fijación de objetivos y estrategias de negociación.
- Cómo manejar las concesiones durante el proceso de negociación.
- Cómo desmantelar los juegos sucios.
- Los cierres de acuerdo.
Competencias para las que te prepara el curso
Negociación comercial, Estrategias de negociación, Cierre de acuerdos
Destinatarios
Profesionales de la venta que necesiten mejorar sus habilidades de negociación.
Metodología
Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc.
Idiomas en los que se imparte
Español.
Objetivos
Comprender el proceso de negociación. Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.
Titulación obtenida
Diploma certificado por esta entidad.
Perspectivas laborales
Actividad comercial.
Promociones
Bonificable a través de la Fundación Estatal. Podemos realizar la gestión, sin cargo adicional.
Precio
Gratuito
Bonificable a través de la Fundación Estatal.
Profesorado
Contamos con un equipo de formadores con amplia experiencia en el marco de la formación a empresas, tanto en técnicas y habilidades de dirección como en estrategias comerciales.
Lugar donde se imparte el curso
Todo el territorio nacional.
Horario
A determinar según las necesidades del Cliente.
Curso de Negociación Comercial
Esventia Consultores, S.L.L.
Campus y sedes: Esventia Consultores, S.L.L.
Esventia Consultores, S.L.L.
C/ Sagasta, 8 - 1ª Plta.
28004
Madrid
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