MBA & Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas

El  MBA + Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas te proporcionará los conocimientos y herramientas necesarios para convertirte en un líder destacado en las principales áreas del ámbito empresarial, prestando especial atención a la aplicación de estrategias comerciales que permitan el aumento de las ventas y de nuevos compradores potenciales. Además, obtendrás una formación exhaustiva en las técnicas de gestión y dirección de equipos que se aplican en organizaciones actuales como son el Coaching y la Programación Neurolingüística (PNL).
Estudiando en ISEB recibirás el asesoramiento de expertos y tutores que, junto con la metodología de estudio, asegurarán tu éxito profesional.

Módulo 1. Planificación y dirección estratégica

• Tema 1. Fundamentos de la estrategia
• Tema 2. Objetivos estratégicos
• Tema 3. El proceso estratégico
• Tema 4. Formulación estratégica
• Tema 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
• Tema 6. Desarrollo de la estrategia
• Tema 7. Formación e implementación de la estrategia
• Tema 8. El Cuadro de Mando Integral (CMI)
• Tema 9. Estudio del caso

Módulo 2. Introducción a la contabilidad

• Tema 1. Introducción a la Contabilidad
• Tema 2. El Método Contable. El Ciclo Contable
• Tema 3. El Plan General de Contabilidad
• Tema 4. Gastos, Compras, Ingresos, Ventas. Periodificación Contable
• Tema 5. Clientes, Deudores y Administraciones Públicas
• Tema 6. Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras
• Tema 7. Inmovilizado Material e Intangible
• Tema 8. Amortizaciones, Pérdidas de Valor de Activos y Provisiones
• Tema 9. Existencias y Criterios para su Valoración
• Tema 10. El Patrimonio Neto
• Tema 11. El IVA
• Tema 12. Impuesto de Sociedades
• Tema 13. Estudio del Caso

Módulo 3. Gestión de equipos

• Tema 1. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
• Tema 2. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
• Tema 3. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
• Tema 4. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
• Tema 5. Estudio del caso

Módulo 4: Asesoría Laboral en RRHH

• Tema 1. Salario base y complementos
• Tema 2. Retenciones y supuestos
• Tema 3. Afiliaciones y cotizaciones a la Seguridad Social
• Tema 4. Contratos y suspensiones
• Tema 5. Prestaciones de la Seguridad Social
• Tema 6. Procedimiento laboral y negociación
• Tema 7. Empresas de Trabajo Temporal (ETT)
• Tema 8. Prevención en riesgos laborales
• Tema 9. Estudio del caso

Módulo 5. Impuestos de sociedades

• Tema 1. Elementos del Impuesto de Sociedades
• Tema 2. Previsiones y Correcciones
• Tema 3. Gastos no Deducibles de la Base Imponible y Valoración de Elementos Patrimoniales
• Tema 4. Operaciones entre Entidades y Personas Vinculadas y Limitación de deducción de Gastos Financieros
• Tema 5. Reducción de Ingresos Procedentes de Activos Intangibles, Tipos de Gravamen y Cuota Integra
• Tema 6.  Bonificaciones en la Cuota y Deducciones para Incentivar la Realización de Ciertas Actividades
• Tema 7. Gestión del Impuesto y Retenciones, Ingresos a Cuenta y Pagos Fraccionados
• Tema 8. Estudio del Caso

Módulo 6. Fiscalidad mercantil

• Tema 1. Derecho Mercantil
• Tema 2. Derecho Cambiario y Sociedades
• Tema 3. Derecho Concursal
• Tema 4. Estudio del Caso

Módulo 7. Herramientas de negociación 

• Tema 1. La Negociación: Definición y Características
• Tema 2.  Estrategias y Tipos Principales de Negociación
• Tema 3. Fases de la Negociación
• Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión
• Tema 5. Negociaciones Internacionales
• Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características
• Tema 7. Estudio del Caso 

Módulo 8. Practitioner en PNL

• Tema 1. Introducción a la PNL
• Tema 2. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
• Tema 3. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales
• Tema 4. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
• Tema 5. Submodalidades, Hipnosis e Inteligencia Emocional
• Tema 6. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
• Tema 7. Estudio del caso

Módulo 9. Coaching 

• Tema 1. Coaching: bases y fundamentos
• Tema 2. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
• Tema 3. Proceso de coaching y metodologías
• Tema 4. Marco teórico y otras herramientas para el coaching
• Tema 5. Estudio del caso

Módulo 10. Marketing 

• Tema 1. Marketing estratégico
• Tema 2. Marketing
• Tema 3. Marketing integrado de comunicación
• Tema 4. Las promociones de ventas
• Tema 5. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
• Tema 6. Precios
• Tema 7. Estudio del caso

Módulo 11. Comercio

• Tema 1. Teorías del Comercio Internacional
• Tema 2. La Ventaja Competitiva de las Naciones
• Tema 3. Organización Mundial del Comercio (OMC)
• Tema 4. Globalización Económica y Economías Nacionales
• Tema 5. La Negociación Internacional y el Comercio Exterior en España
• Tema 6. Estudio Del Caso

Módulo 12. Comercio electrónico

• Tema 1. Introducción al eCommerce
• Tema 2. Nuevas Tecnologías y Cadena de Valor
• Tema 3. Gestión Empresarial
• Tema 4. Publicidad y Marketing
• Tema 5. Atención al Cliente, Logística y Sistemas de Pago
• Tema 6. Sistemas de Seguridad y Aspectos Legales
• Tema 7. Presente y Futuro del eCommerce
• Tema 8. Estudio del Caso

Módulo 13. Dirección financiera

• Tema 1. Estructura Económico-Financiera de la Empresa
• Tema 2. Análisis Económico y Financiero
• Tema 3. Coste y Beneficio de la Empresa
• Tema 4. El Coste de los Recursos Financieros a Corto Plazo
• Tema 5. El Coste de los Recursos Financieros a Largo Plazo
• Tema 6. Selección y Valoración Jerárquica de Proyectos de Inversión Simple
• Tema 7. Planificación Financiera a Corto y Largo Plazo
• Tema 8. Autofinanciación de la Empresa y Política de Dividendos
• Tema 9. Estudio del Caso

Módulo 14. Cadena de suministro

• Tema 1. Introducción a la logística 
• Tema 2. Los medios de transporte 
• Tema 3. Incoterms 2010 
• Tema 4. Comercio exterior 
• Tema 5. Aduanas y documentación comercial 
• Tema 6. Logística del siglo XXI 
• Tema 7. Sector logístico español 
• Tema 8. Estudio del caso

Módulo 15. Responsabilidad social corporativa

• Tema 1. Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa
• Tema 2. Grupos de interés o stakeholders
• Tema 3. Comunicación y transparencia
• Tema 4. Ámbitos de actuación
• Tema 5. Componentes de la gestión de la RSC
• Tema 6. Medición de la RSC

El MBA + Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas está dirigido a aquellos profesionales que desean mejorar su posición laboral actual y su empleabilidad y que busquen dirigir y liderar equipos de forma exitosa en los principales departamentos empresariales, logrando extraer todo el rendimiento posible a las distintas actividades laborales.

• Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título.
• Profesionales con proyección profesional.
• Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
• En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela.

• Desarrollar una visión global y estratégica que permita desenvolverse de manera hábil en todos los departamentos de la empresa.
• Evaluar la competencia para aumentar el valor añadido de la imagen corporativa de las empresas.
• Elaborar planes de investigación de mercados, analizándolos y exponiéndolos debidamente a otros departamentos
• Obtener el conocimiento necesario para fomentar y trabajar el desarrollo personal y profesional, gestionar el liderazgo, la dirección o usar técnicas correctas de negociación.
• Liderar y dirigir el cambio de método en la gestión de los diferentes equipos profesionales dependiendo de las necesidades de la sociedad.
• Detectar, conocer y gestionar los principales elementos en los que se basa un análisis estratégico global.
• Alinear la estrategia de la empresa con la Dirección de Recursos Humanos para una correcta gestión del talento y los equipos de trabajo.

ISEB tiene un  programa de becas y ayudas al estudio.