Máster en Marketing y Gestión Comercial
Información del curso
Máster
Oficial / Homologado
Presencial
Barcelona
60 créditos
Precio 16.500 €
Descripción
El Máster en Marketing y Gestión Comercial Full Time de EAE Barcelona te enseñará a desarrollar habilidades de gestión y estrategia comercial para promover y liderar el cambio.
Aprenderás a convertir las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la empresa a través de una sólida formación en marketing y gestión comercial.
Es un máster all-in-one con el que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y a ejecutar y tomar decisiones que implican un conocimiento exhaustivo de este nuevo consumer/prosumer.
Temario
Dirección y gestión de la organización
- Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS
- Detección de oportunidades y fortalezas
- La planificación en función del macroentorno
- Elección del criterio estratégico
- Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio
- Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS
- El comportamiento del consumidor
- Información para la toma de decisiones de marketing
- Diseño de estudios de mercado
- Análisis cuantitativo
- Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS
- Análisis de estados financieros
- Análisis de costes
- Gestión de presupuestos
- Análisis de proyectos de inversión
- Marketing en entornos digitales - 5 ECTS
- Tendencias y estrategias online
- Modelos de negocio
- El consumidor online
- Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)
- Estructura web y análisis de resultados
- Creación de valor en la empresa - 5 ECTS
- Estrategias de Marketing
- El proceso de Marketing: orientación al cliente
- El desarrollo de la propuesta de valor
- Construcción y gestión de la marca
- Entrega de valor al cliente - 5 ECTS
- Comunicación integrada en marketing
- Las 4 C y las 6 M del marketing
- Plan de medios
- Estrategias de campaña
- Claves de la comunicación interna
- Distribución
- Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS
- Planificación estratégica de la venta
- Políticas de venta
- Técnicas de venta
- Previsión de ventas
- Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS
- Definición de la estrategia y plan de internacionalización
- Estrategias y modelos de internacionalización
- La venta consultiva
- Las fases de la venta
- La retribución del equipo comercial
- La dirección y supervisión del equipo comercial
- Key Account Management
- El CRM (Customer Relationship Management)
- Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS
- ¿Qué es realmente orientarse a clientes?
- Marketing de producto vs marketing de clientes
- Análisis y conocimiento de clientes
- Activación de nuevos clientes
- El modelo RFM de segmentación de clientes
- Fidelización de clientes
- Cálculo del valor del cliente
- Baja y recuperación de clientes
- Customer Centric organizations & Strategy
- Customer Experience Management
- Category Management
- Customer Equity vs Brand Equity
- Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente
Prueba de acceso
Se debe realizar un proceso de admisión.
Metodología
Full time.
Flexible Start Date: Se trata de una metodología innovadora y flexible que permite ofrecer a los alumnos internacionales un sistema de incorporación continua de varias etapas para que puedan incorporarse a las clases presenciales posterior al comienzo oficial del programa sin problemas. Para la convocatoria de mayo 2021 se ofrecen cuatro etapas/fechas para el on-boarding de los alumnos a las clases presenciales. Solicita información sobre tu programa de interés y un asesor te informará sobre las fechas de incorporación previstas.
Idiomas en los que se imparte
Español o Inglés
Duración
Próxima convocatoria: mayo y octubre 2024.
Duración: 10 meses.
Objetivos
Con el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial aprenderás sobre:
- Habilidades directivas.
- Nuevas tendencias en el marketing de las ventas.
- Desarrollo eficiente de las áreas de marketing y gestión comercial.
Titulación obtenida
Título propio de Máster en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School y título oficial de Máster Universitario en Dirección de Marketing, en la especialidad de Dirección Comercial por la Universitat de Lleida (UdL)
Perspectivas laborales
Director de Marketing.
Director Comercial.
Product Manager.
Brand Manager.
Digital Marketing Manager.
Key Account Manager.
Responsable de Marketing Directo.
Responsable de Trade Marketing.
Técnicos de Marketing.
Técnico Comercial.
Promociones
EAE ofrece condiciones especiales de financiación, becas y ayudas para los candidatos admitidos en los programas de EAE.
Bolsa de empleo
Servicio de Carreras Profesiones disponible.
Profesorado
Fátima Vila (Full Time Español) es Doctora en Comunicación por la Universidad Complutense de Madrid y Licenciada en Periodismo por la Universidad de Sevilla. Máster en Marketing Online Internacional por ESCI Pompeu Fabra y experta en Comunicación Corporativa y Propaganda Política por la Universidad de Sevilla. Premio Extraordinario de Doctorado 2015 por la Universidad Complutense y Andrew Frank Ward (Full Time English) es Doctor en Química por la Universidad de Wales. Cuenta con más de 20 años de experiencia ejerciendo posiciones directivas en Gran Consumo. Su trayetoria va desde el I+D hasta el marketing, las ventas o las RRPP. Ha trabajado para empresas como Mars, Pepsico o AntibodyBCN.
Horario
Un formato intensivo e inmersivo para devoradores de experiencias, que requiere de una dedicación de tiempo completa a los estudios, tanto por las horas de clase como el trabajo fuera del aula y con los compañeros. La perfecta combinación entre conocimientos teóricos y prácticos para mejorar tus habilidades específicas y transversales de cara a enfocarte al mercado laboral.
Duración: 10 meses
Live presencial: 405 horas (16-23 horas por semana)*
Dedicación: de lunes a jueves (con 2 viernes al mes)
Máster en Marketing y Gestión Comercial
EAE Business School Barcelona
Campus y sedes: EAE Business School Barcelona
EAE Business School Barcelona
C/ Aragó, 55
08015
Barcelona
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