Máster en Marketing Farmacéutico

El Máster Online en Marketing Farmacéutico y su versión con prácticas Commercial Excellence han sido concebidos para proporcionar a los estudiantes una visión ordenada, exhaustiva y práctica de los procesos de análisis y decisión estratégica en las compañías de los diversos ámbitos del sector farmacéutico. 
Elijas la modalidad que elijas este programa ofrece una formación integral que inicia con el análisis del mercado farmacéutico y su cadena de valor, permitiendo a los estudiantes comprender las particularidades del sector. Se profundiza en temas como el desarrollo de productos y la optimización de la cadena de suministro, destacando su impacto en la experiencia del cliente y en la eficiencia operativa.
Además, se abordan herramientas analíticas y métricas de rendimiento que facilitan la toma de decisiones estratégicas en marketing y comercialización.
El máster también capacita en marketing digital, enseñando el uso de plataformas y estrategias modernas adaptadas a la regulación del sector. Otro aspecto fundamental es el liderazgo y la gestión de equipos comerciales, desarrollando habilidades esenciales para la coordinación de proyectos y la fidelización de clientes en el ámbito sanitario.
En resumen. proporciona una formación especializada en marketing y excelencia comercial aplicada a la industria farmacéutica, preparando a los egresados para afrontar los retos del sector y contribuir a su crecimiento con estrategias innovadoras y responsables.
Este master tiene dos modalidades los dos con los mismos objetivos y programación adaptada a sus opciones:

• Master online: Master Online en Marketing farmacéutico
• Master online con prácticas: Master Online en Marketin Farmacéutico y Commercial Excellence

Objetivo general:
El objetivo del programa es proporcionar una comprensión integral de los principios y estrategias de marketing y comercialización en el sector farmacéutico y de productos sanitarios, abarcando tanto el conocimiento de los aspectos regulatorios como la aplicación práctica en diversas áreas de mercado.
Se busca formar profesionales con un enfoque especializado en la industria farmacéutica, capaces de desarrollar y ejecutar estrategias de mercado efectivas, gestionar cadenas de valor y liderar procesos de innovación y desarrollo comercial en entornos complejos y regulados.

Programa Versión online: Master online en Márketing Farmacéutico (EMMK):
Se estructura en los siguientes bloques de contenidos: 
Introducción al sector farmacéutico
Revisión del mercado farmacéutico mundial por compañías, países, productos, grupos terapéuticos y fármacos. Las fusiones y adquisiciones más relevantes, los nuevos productos en lanzamiento, las compañías biotecnológicas y las tendencias de los principales mercados por tipo de producto vendido: prescripción, genéricos, EFPs, Parafarmacia, hospital, etc.
Se estudia la farmacia de manera integral atendiendo a su ordenación, autorización, transmisión, funcionamiento, legislación, cifras y modelos internacionales.

• El mercado farmacéutico.
• La farmacia.

Cadena de valor farmacéutico
Se analiza la evolución del producto farmacéutico desde su creación en los departamentos de investigación hasta su distribución y comercialización. El bloque de materias repasa con detalle los procesos de patente, desarrollo clínico, fabricación y registro, con especial atención a los procedimientos EMA y FDA. 
Hasta hace unos años con la aprobación regulatoria del producto finalizaban las tareas técnicas necesarias pero invisibles para su explotación comercial. Pero hoy en día es preciso estudiar con detalle los procedimientos de obtención de precio y financiación, nacionales e internacionales, así como la óptima gestión de Desarrollo de Negocio que permite crear mayor valor para el producto.

• Desarrollo de fármacos.
• Patentes.
• Estructura de un laboratorio farmacéutico.
• Fabricación de medicamentos.
• Introducción a la biofarmacia / farmacología.
• Regulación.
• Distribución farmacéutica.
• Regulación de precio y acceso al mercado.
• Desarrollo de Negocio.

Marco legal
Los temas que componen este bloque abordan la necesidad de control de la actividad de difusión de información y promoción de las compañías farmacéuticas para adecuarse a la Legislación. A tal efecto se revisan en profundidad la Ley de Publicidad y el Código Ético de FarmaIndustria y sus implicaciones más actuales con los procedimientos de transparencia. La actividad del departamento Científico incluye aspectos prácticos como el manejo de estudios observacionales y la gestión del SML o de máxima exigencia como la función de Farmacovigilancia:

• Servicio científico.
• Regulación de la publicidad y promoción.
• Código ético.

Herramientas de gestión comercial
El objetivo es proporcionar al alumno habilidades específicas en áreas de apoyo a la gestión comercial y pueden suponer la entrada profesional a áreas de gran interés. En el bloque se estudian aspectos como: tipos de estudios, tipos de fuentes, tipos de investigación, clases de previsiones, análisis de rendimiento, inteligencia competitiva, gestión de CRMs, métricas de acción comercial, gestión territorial, KPIs, etc.

• Investigación de mercado.
• Forecasting.
• Business Intelligence.

Ventas
Se analiza la estructura comercial, la organización y funcionamiento de la red de ventas. Los diferentes tipos de organización, las funciones del JNV y de los gerentes de área, la selección, evaluación, formación y Coaching de la red. Se estudia la visita médica, su plan y sus materiales, su regulación, control y ratios de eficacia.
Dada la creciente importancia de la farmacia como destino de la acción comercial se dedica tiempo a las acciones, materiales y gestión del punto de venta en farmacia.

• Estructura de un departamento comercial.
• Red de ventas.
• La visita médica.
• Merchandising y acciones sobre punto de venta.
• Formación de la red comercial.

Fundamentos de marketing
Proporciona bases sólidas sobre las materias en las que se fundamenta.
Con un enfoque práctico se revisan el producto, su ciclo de vida, su entorno, la estrategia de precios en un entorno regulador agresivo, los procedimientos de segmentación, selección del target y la geolocalización. Los tipos de posicionamiento con sus tests y mapas, los tipos de distribución, los canales y estrategias

• Introducción al marketing general.
• Estrategia de Producto.
• Estrategia de Precio.
• Segmentación.
• Posicionamiento.
• Estrategia de Distribución.

La gestión profesional de marketing
Revisión de aspectos que impactan de manera intensa sobre la función comercial como son la comunicación, la gestión de stockholders, el marketing social y la interacción con sociedades científicas, líderes de opinión y asociaciones de pacientes. Se estudian las aplicaciones al mundo farmacéutico de RRSS, e-detailing, mobile apps, y las herramientas de multicanalidad, gamificación, e-learning, etc.
Se diseñará de forma tutoriada un Plan de Marketing profesional y se repasan las áreas de marketing estratégico que un profesional de marketing debe manejar.

• Comunicación farmacéutica.
• Gestión de Stockholders.
• Marketing directo. DTC.
• Marketing médico.
• e-marketing.
• Plan de marketing.
• Marketing estratégico.

Conceptos financieros necesarios para un profesional de marketing
Se estudian en profundidad los conceptos financieros necesarios para un profesional de marketing:

• Balance, cuenta de resultados, flujos de caja, análisis de estados financieros, contabilidad de costes, presupuestos.
• Planificación financiera.

Marketing de mercados específicos
El bloque de Marketing de mercados específicos se hace necesario dada la gran diversidad existente entre los diferentes submercados, por lo que es preciso conocer tanto los elementos comunes como los diferenciales de cada sector a fin de poder optimizar la gestión de los mismos:

• Marketing de OTCs y Consumer Care.
• Marketing de Medical Devices.
• Marketing de complementos nutricionales.
• Marketing de productos genéricos.
• Marketing de productos hospitalarios.

Cuándo y cómo usar redes externas
Se estudiarán los modelos y costes a fin de aportar una herramienta comercial de gran eficacia. El capítulo se completa con una revisión a cargo de un experto consultor sobre la búsqueda de empleo, el uso de redes sociales, la confección del CV ideal, la preparación de la entrevista de trabajo y la post-entrevista a fin de maximizar las oportunidades laborales.
Programa Versión online con prácticas: Master online en Márketing Farmacéutico y Commercial Excellence (EMKC):
Módulo 1. Introducción al marketing farmacéutico y cadena de valor

• El mercado farmacéutico
• La farmacia
• Patentes.
• Estructura de un Laboratorio Farmacéutico.
• Fabricación de medicamentos.
• Introducción a la Biofarmacia/Farmacología.
• Distribución Farmacéutica.
• Desarrollo de negocio.

Módulo 2. Investigación de mercados

• Introducción a la investigación de mercados
• Gestión de la información. Principales indicadores y métricas

Módulo 3. Conocimiento sobre requisitos regulatorios en el sector farmacéutico y
producto sanitario

• Regulación de productos farmacéuticos
• Regulación de productos sanitarios
• Regulación de principios activos, productos cosméticos y otras categorías
• Fabricación de medicamentos
• Garantía de Calidad en la distribución de medicamentos
• Farmacovigilancia de medicamentos y productos sanitarios

Módulo 4. Marketing I

• Introducción al Marketing General.
• Política de producto.
• Política de precio.
• Segmentación y Posicionamiento.
• Estrategia de distribución.
• Caso Práctico. Liderazgo Situacional
• Caso Práctico. Coaching

Módulo 5. Marketing II

• Comunicación Farmaceutica.
• Marketing Directo DTC.
• Marketing Médico/Medical Education.
• Plan de Marketing.
• Plan de Marketing profesional
• Marketing Estratégico.
• Caso Práctico: comunicación Interna y Externa

Módulo 6. Introducción al Marketing en Healthcare

• Global Medical Affairs: La dinámica Global-Regional-Local en Medical Affairs
• Global Medical Affairs: El enlace entre la fase de desarrollo clínico y la comercialización
• Marketing Digital en la industria de salud: Claves del engagement digital en redes sociales
• Inbound Marketing aplicado a Salud
• Entorno de empresas de productos sanitarios y de consumo
• Conceptos y bases de la estrategia de Multicanalidad y Omnicanalidad.

Módulo 7. Marketing en mercados específicos

• Marketing de Otcs y Consumer Health Care.
• Marketing de Medical Devices.
• Marketing de complementos alimenticios/nutricionales.
• Marketing de productos genéricos.
• Marketing de productos hospitalarios.

Módulo 8. Ventas

• Estructura de un Departamento Comercial.
• Red de Ventas.
• La Visita Médica.
• Merchandising y acciones sobre Punto De Venta.
• Formación de la Red De Ventas.
• Casos Prácticos: Análisis regional

Módulo 9. Financiero 

• Elementos financieros básicos.
• Elementos financieros: Análisis estados financieros, costes y presupuestos.

Módulo 10. Servicios externos

• Outsourcing de ventas
• Marketing Personal. Plan de Carrera

Módulo 11. Commercial Excellence

• Optimización de la organización de ventas
• Estrategia de visita (frecuencias y segmentación de clientes)
• Análisis de ventas e incentivos
• Estrategia de precios por canal
• Capacitación de la fuerza de ventas

Módulo 12. Desarrollo profesional

• Analizar el entorno competitivo del mercado farmacéutico y sus factores reguladores.
• Identificar perfiles de actores clave del sector salud para segmentar estrategias.
• Implementar estrategias de marketing digital en cumplimiento con normativas del sector.
• Diseñar programas de fidelización que mejoren la relación con clientes clave.
• Planificar lanzamientos de productos que aseguren aceptación en el mercado.
• Aplicar análisis de datos para optimizar el rendimiento de estrategias comerciales.
• Asegurar compliance y ética en todas las actividades de marketing farmacéutico.
• Mejorar la cadena de suministro y distribución para optimizar la entrega de productos.
• Liderar equipos en proyectos comerciales para lograr metas de manera efectiva.
• Evaluar el impacto de tecnologías emergentes en la estrategia comercial farmacéutica.