Master en Gestión de Firmas Jurídicas y Marketing Estratégico

Como en cualquier otro sector profesional, el modelo de negocio de los despachos de abogados se ve hoy obligado a evolucionar, para captar clientes y darles el mejor servicio desde una gestión eficiente. Para ello es necesario conocer los modelos de éxito, contar con los procesos y  las herramientas tecnológicas  necesarias para implementarlos y atraer y fidelizar a los clientes con las mejores técnicas de Marketing. Además de todo esto es necesario contar con las competencias tradicionales e indispensables para todo abogado, ejercitadas de manera excelente.
Para cumplir con todos estos objetivos este programa proporciona la formación necesaria para realizar el  de transformación digital del despacho, mejorando su competitividad internacional, centrando el objetivo en la diferenciación y la eficiencia de los procesos. Además formamos al abogado en marketing y comunicación para lograr una excelencia que le colocará en una posición privilegiada respecto a otros competidores
Además del temario, se provee a los estudiantes de  un software integral para la gestión de despachos en cloud y técnicas de business intelligence que mediante la aplicación de soluciones bigdata permiten analizar a los clientes, creando valor y maximizando los beneficios.

MODULO I

1. MARKETING ESTRATEGICO

1. 1.  Inteligencia EMOCIONAL

• • Inteligencia Emocional para el ÉXITO y BIENESTAR
  • Habilidades de Negociación.
  • Gestión de Empleados y Compañeros.
  • Aplicación Práctica Gestión de Empleados y Compañeros II.
  • Gestión de Agenda de un Abogado.
  • La figura del Paralegal. Aspectos Relevantes.

1. 1.  Inteligencia ARTIFICIAL

• • Nuevas Organizaciones ETICAS Sostenibles y Digitales.
  • BIG DATA.
  • BIG DATA Aplicaciones Comerciales.
  • BLOCKCHAINB e inteligencia artificial aplicable a despachos.

1. 3.  Área FINANCIERA

• • Plan de NEGOCIO. – Análisis de RIESGOS.
  • Planificación Estratégica como base de PRESUPUESTACION y CONTROL.
  • Auditoria Financiera.
  • Control de GESTIÓN. Procesos.

2. OBLIGACIONES LEGALES Y RECOMENDACIONES

• • Principales obligaciones legales para abrir un despacho de abogados.
  • Recomendaciones relaciones profesionales abogado – cliente parte I.
  • Recomendaciones relaciones profesionales abogado – cliente parte II.
  • Recomendaciones turno de oficio.
  • Los abogados y su relación con las Administraciones Públicas. La Administración Electrónica.
  • Relaciones con la administración de justicia. Procuradores.
  • Deontología.
  • Caso práctico.

MODULO II – MARKETING JURÍDICO

• Introducción al Marketing.
• Marketing digital.
• EL Plan de Marketing.
• Aplicación del Plan de Marketing Digital en un Despacho.
• Plan de Comunicación en el marketing jurídico.
• Branding: Marca personal y asesoramiento externo.
• Redes sociales en el ámbito del marketing jurídico.
• Ventas. "Dressing the doll".
• Clientes.
• La Imagen: Abogado y Despacho.
• Caso práctico.

MODULO III – COMUNICACIÓN Y ORATORIA JURÍDICA 

• La oratoria jurídica. El poder de la palabra
• La importancia de la presencia del abogado y la imagen del despacho.
• Fase previa: negociación extrajudicial. El arte de negociar. Explicación práctica.
• Fase procesal: conocimiento de la norma. Explicación práctica.
• Elaboración de escritos. Explicación práctica. Ángela Fernández Carrero.
• Medios de prueba: el interrogatorio. Explicación práctica.
• El informe oral. Explicación práctica. José María Roca Martínez.
• Ensayo de vistas y posibles errores en las mismas. Explicación práctica.
• Caso práctico

• Coaching Jurídico.
• La programación neurolingüística (PNL).
• La memoria y el proceso de recuperación del relato a través de la entrevista cognitiva.
• Detección de mentiras.
• Indicadores verbales de la mentira: análisis de contenido de las declaraciones falsas.
• Gestión del estrés en los Abogados.

MODULO IV– TECNOLOGÍA APLICABLE A DESPACHOS DE ABOGADOS

• Transformación digital y gestión cambio despacho
• Medios técnicos aplicables
• Marketing online
• Big Data
• Ciber seguridad
• Blockchain y Smart Contracts
• Machine Learning
• Caso práctico

• Currículum vitae
• Carta de motivación (en la que exprese los motivos por los que quiere realizar este máster)