Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

El programa permite conocer la organización comercial, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, las operaciones de venta, las promociones comerciales, el inglés profesional para actividades comerciales, entre otros conceptos relacionados.
Además, al final de cada unidad didáctica el alumno encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirán realizar un seguimiento sobre los avances del curso. El estudiante recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, dispondrá de un servicio de clases en directo.

Parte 1
Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

• Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
• Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
• Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
• Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.

Parte 2

• Contabilidad y analítica contable
• Introducción
• Módulo 1. Contabilidad
  • Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad
  • Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 2. Hechos contables
  • Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio
  • Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 3. Resultado de la empresa
  • Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas
  • Unidad didáctica 2. Resultado
  • Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 4. Interpretación de la documentación y la normativa mercantil y contable
  • Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable
  • Unidad didáctica 2. Clases de empresas
  • Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 5. Contabilidad de gestión
  • Unidad didáctica 1. ¿qué es la contabilidad de gestión?
  • Unidad didáctica 2. Tipos de costes
  • Unidad didáctica 3. Sistemas de costes
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 6. Pgc y libros contables
  • Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en españa
  • Unidad didáctica 2. Estructura del pgc para pymes
  • Unidad didáctica 3. Libros contables
  • Resumen
  • Autoevaluación
  • Solucionario
• Módulo 7. Registros contables de la actividad empresarial
  • Unidad didáctica 1. Adaptación del pgc a normas internacionales de información financiera (niif-ue)
  • Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas
  • Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico
  • Completo: apertura y cierre de la contabilidad
  • Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias
  • Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 8. Contabilidad del iva en los libros auxiliares
  • Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del iva
  • Unidad didáctica 2. Ley del iva y tipos vigentes en españa
  • Unidad didáctica 3. Contabilización del iva
  • Unidad didáctica 4. El iva en las operaciones intracomunitarias
  • Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 9. Documentación comercial
  • Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables
  • Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 10. Análisis de la contabilidad
  • Unidad didáctica 1. Análisis del balance
  • Unidad didáctica 2. Análisis económico
  • Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 11. Aplicaciones informáticas de contabilidad
  • Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables
  • Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática
  • Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables
  • Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de  contabilidad
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 12. Registro contable a través de aplicaciones informáticas
  • Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación
  • Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación
  • Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del iva
  • Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad
  • Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales
  • Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable
  • Resumen
  • Autoevaluación
  • Solucionario
  • Bibliografía

Parte 3
Gestión fiscal

• Introducción
• Módulo 1. Introducción a la gestión fiscal
  • Unidad didáctica 1. Disposiciones generales del ordenamiento tributario
  • Unidad didáctica 2. Sistema tributario
  • Unidad didáctica 3. Prestaciones patrimoniales de carácter
  • Público
  • Unidad didáctica 4. Relaciones jurídico-tributarias
  • Unidad didáctica 5. Obligaciones fiscales iniciales
  • Unidad didáctica 6. Ámbito de aplicación
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 2. Impuesto sobre sociedades i
  • Unidad didáctica 1. Naturaleza contable del impuesto
  • Unidad didáctica 2. Hecho imponible
  • Unidad didáctica 3. Contribuyentes
  • Unidad didáctica 4. Rentas que se excluyen de tributación
  • Unidad didáctica 5. Entidades exentas
  • Unidad didáctica 6. Periodo impositivo y devengo del impuesto
  • Unidad didáctica 7. Base imponible
  • Unidad didáctica 8. Amortizaciones
  • Unidad didáctica 9. Pérdidas por deterioro de valor
  • Unidad didáctica 10. Provisiones
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 3. Impuesto sobre sociedades ii
  • Unidad didáctica 1. Imputación temporal de ingresos y gastos
  • Unidad didáctica 2. Compensación de bases imponibles negativas
  • Unidad didáctica 3. Tipo de gravamen
  • Unidad didáctica 4. Deducciones de la cuota íntegra
  • Unidad didáctica 5. Bonificaciones aplicables en la cuota íntegra
  • Unidad didáctica 6. Deducciones de política económica y social
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 4. Impuesto sobre el valor añadido i
  • Unidad didáctica 1. Naturaleza, aplicación y ámbito espacial del impuesto
  • Unidad didáctica 2. Empresario o profesional
  • Unidad didáctica 3. Hecho imponible y exenciones
  • Unidad didáctica 4. Sujeto pasivo
  • Unidad didáctica 5. Devengo del impuesto
  • Resumen
  • Autoevaluación
  • Solucionario
• Módulo 5. Impuesto sobre el valor añadido ii
  • Unidad didáctica 1. Base imponible
  • Unidad didáctica 2. Tipo impositivo
  • Unidad didáctica 3. Deducción del iva
  • Unidad didáctica 4. Devolución del iva
  • Unidad didáctica 5. Gestión y liquidación del impuesto
  • Unidad didáctica 6. Regímenes especiales
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 6. Impuesto sobre la renta de las personas físicas i
  • Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto
  • Unidad didáctica 2. Hecho imponible
  • Unidad didáctica 3. Contribuyentes
  • Unidad didáctica 4. Periodo impositivo y devengo del impuesto
  • Unidad didáctica 5. Rendimientos del trabajo
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 7. Impuesto sobre la renta de las personas físicas ii
  • Unidad didáctica 1. Rendimientos del capital
  • Unidad didáctica 2. Rendimientos de actividades económicas
  • Unidad didáctica 3. Deducciones de la cuota íntegra
  • Resumen
  • Autoevaluación
  • Solucionario
  • Bibliografía

Parte 4
Dirección comercial

• Introducción
• Bloque 1. Fundamentos de la dirección comercial
• Módulo 1. Introducción a la dirección comercial
  • Unidad didáctica 1. Conceptos básicos
  • Unidad didáctica 2. Importancia en el entorno empresarial
  • Unidad didáctica 3. Entorno de la actividad comercial
  • Unidad didáctica 4. Análisis de mercado
  • Unidad didáctica 5. Oportunidades de negocio
  • Unidad didáctica 6. Formulación del plan de negocio
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 2. Marco jurídico, prácticas contractuales y viabilidad economica de la actividad comercial
  • Unidad didáctica 1. Ley de sociedades de capital
  • Unidad didáctica 2. Principios de administración laboral
  • Unidad didáctica 3. Contrato de agencia comercial
  • Unidad didáctica 4. Fuentes de financiación de la actividad
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Bloque 2. Marketing y comercio
• Módulo 3. Marketing
  • Unidad didáctica 1. Marketing tradicional
  • Unidad didáctica 2. Del marketing tradicional al marketing digital
  • Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 4. Mercado y consumidor
  • Unidad didáctica 1. Concepto y relevancia de la segmentación
  • Unidad didáctica 2. Proceso de segmentación
  • Unidad didáctica 3. Análisis del consumidor
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 5. Análisis de la competencia y marketing estratégico
  • Unidad didáctica 1. Definición y proposito de análisis competitivo
  • Unidad didáctica 2. Análisis de la competència
  • Unidad didáctica 3. Análisis dafo
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 6. Planificación y desarrollo de productos
  • Unidad didáctica 1. Introducción al desarrollo de productos
  • Unidad didáctica 2. Fases del proceso de desarrollo
  • Unidad didáctica 3. Ciclo de vida del producto
  • Unidad didáctica 4. Integración con estrategias comerciales
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 7. Políticas de fijación de precios
  • Unidad didáctica 1. Análisis de la sensibilidad al precio
  • Unidad didáctica 2. Métodos de fijación de precios
  • Unidad didáctica 3. El precio como herramienta competitiva
  • Unidad didáctica 4. Impacto del entorno económico en la fijación de precios
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 8. Planificación y optimización continuada de la campaña de ventas
  • Unidad didáctica 1. Análisis de la cartera de clientes
  • Unidad didáctica 2. Previsión de ventas
  • Unidad didáctica 3. Fijación de objetivos y cuotas
  • Unidad didáctica 4. Planificación de la actividad comercial
  • Unidad didáctica 5. Implantación y optimización del crm
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 9. Distribución y logística comercial
  • Unidad didáctica 1. Planificación y estrategias comerciales
  • Unidad didáctica 2. Logística comercial en la gestión de ventas
  • Unidad didáctica 3. Operador logístico
  • Unidad didáctica 4. Plataforma logísitca
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 10. Comercio electrónico o e-commerce
  • Unidad didáctica 1. Origen del comercio electrónico
  • Unidad didáctica 2. Introducción al comercio electrónico
  • Unidad didáctica 3. Tipos de comercio electrónico
  • Unidad didáctica 4. Content management system (cms)
  • Unidad didáctica 5. Atención al cliente
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Bloque 3. Equipos y perfiles en la dirección comercial
• Módulo 11. Capacitación comercial
  • Unidad didáctica 1. Necesidad de la formación del equipo
  • Unidad didáctica 2. Modalidades de la formación
  • Unidad didáctica 3. Formación inicial y del equipo de ventas
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 12. Captación y retribución de vendedores
  • Unidad didáctica 1. Identificación de necesidades de contratación
  • Unidad didáctica 2. Proceso de selección de vendedores
  • Unidad didáctica 3. Sistemas de retribución
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 13. Perfil y habilidades del director comercial
  • Unidad didáctica 1. Dirección y liderazgo
  • Unidad didáctica 2. Modelos de liderazgo
  • Unidad didáctica 3. Habilidades en el mundo laboral
  • Unidad didáctica 4. Control y organización del equipo comercial
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 14. Coaching ejecutivo
  • Unidad didáctica 1. Principios y fundamentos del coaching
  • Unidad didáctica 2. Bases del coaching ejecutivo
  • Unidad didáctica 3. Estructura de un proceso de coaching ejecutivo
  • Unidad didáctica 4. Coaching de equipos
  • Resumen
  • Autoevaluación
  • Solucionario
  • Bibliografía complementaria

Parte 5

Promociones comerciales

• Módulo 1. Promociones comerciales
• Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta
• Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta
• Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales
• Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online

Parte 6

Inglés profesional para actividades comerciales

• Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.
• Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.
• Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.

El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre Dirección y Gestión de Equipos Comerciales y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.

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