Máster en Dirección estratégica de ventas

Máster online que muestra la gestión estratégica en la dirección de ventas.
La actividad comercial se origina en el neolítico a raíz de la aparición de la agricultura. Desde ese momento hasta ahora la función comercial ha ido ganado importancia progresivamente. Todas las empresas independientemente del tamaño tienen un departamento comercial, cuyo objetivo es, entre otros, el de vender. Aunque la evolución de dicha actividad des de sus orígenes es más que visible, en los últimos diez años la aparición de las nuevas tecnologías y los consecuentes cambios en los patrones de compra han llevado a los departamentos comerciales a replantearse su estrategia de ventas, focalizándose no tan solo en la cantidad sino en la calidad de las ventas, es decir, no en el valor económico final sino en el proceso de comercialización.
En este contexto, el Máster en Dirección Estratégica de Ventas de OBS Business School nace con el objetivo de dar respuesta a la creciente necesidad formativa de aquellos profesionales que quieren formar parte de la Dirección Comercial o de Ventas dentro una empresa, profesionales que quieren entender el proceso que subyace detrás de esta profesión, así como conocer las interrelaciones que existen entre el departamento comercial y los otros departamentos de la empresa, como el financiero o el de marketing. Para ello el programa aborda dos temas clave: el departamento comercial y su funcionamiento y las interrelaciones interdepartamentales existentes entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa.

Bloque I. El departamento comercial.

• La dirección comercial y la gestión de ventas.
• Gestión de equipos y liderazgo.
• Gestión de los canales de distribución.
• Gestión de cuentas claves.
• Marco estratégico comercial.

Bloque II. Relaciones interdepartamentales.

• Gestión económico-financiera desde una perspectiva comercial.
• Introducción al marketing.
• Marketing intelligence.
• Psicología del consumidor.
• Comunicación comercial.

Talleres:

• Habilidades directivas.
• Técnicas de negociación.
• Simulador.

Trabajo final de Máster.
 

• Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
• Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.
• Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
• Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.
• Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.
• Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.
• Evaluar la actuación de la red de ventas.
• Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.
• Llevar un control financiero des del área comercial.