Máster en Dirección Comercial (distancia/online)
Información del curso
Máster
On-line | Distancia
Descripción
El Máster en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.
Temario
Marketing: fundamentos y herramientas
- ¿Qué es el marketing?
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix
- Producto y condiciones de venta
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización comercial
- Previsión de Ventas
- Gestión de clientes estratégicos
- Introducción a la Exportación
- Selección de la red de ventas
- La formación de vendedores
- Dirección, liderazgo y motivación
- Supervisión y evaluación de la red de ventas
- Retribución de la red de ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
- Psicología de la venta
- La comunicación persuasiva
- Introducción y evolución de los métodos de venta
- La venta retail o B2C
- La venta externa o B2B
- Negociación
- E-commerce
- Gestión del tiempo y gestión de reuniones
- Zonas y rutas de venta
- Presentaciones en público
- Análisis y toma de decisiones
- Procesos administrativos
- Tecnologías de la información en la Dirección comercial
- Los estados contables básicos
- Introducción al análisis de estados financieros
- Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
- Análisis de la cuenta de resultados
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control de costes y presupuesto
Requisitos
Para acceder al Máster en Dirección Comercial el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
Metodología
Campus virtual: Incentiva el contacto interactivo entre todos los participantes del programa, ya sean alumnos o docentes, lo que garantiza un entorno en el que la comunicación circula a todos los niveles. La experiencia nos ha demostrado que la comunidad digital creada en nuestro campus virtual fomenta el debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante. Es, en definitiva, un punto de encuentro abierto al debate acerca de materias del programa o temas de actualidad. Una ventaja añadida del campus virtual es su flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. En este sentido, nuestro campus es un organismo vivo en el que la información y los contenidos están siempre disponibles de forma optimizada e inmediata. Módulos online: Además, el alumno tendrá acceso a diferentes módulos de estudio no incluidos en el programa y correspondientes a otras áreas de estudio que ponemos a su disposición debido a su importancia, actualidad y rigurosidad.
Duración
El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el máster.
Titulación obtenida
Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3. El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Ventajas del curso
Beneficios
Alumni: Alumni es una idea que reúne a alumnos, profesores y comunidad empresarial para fomentar la formación continua, el desarrollo profesional y el networking. Alumnos y antiguos alumnos de EAE pueden asistir a los eventos organizados por Alumni. Ya son más de 74.000 los que disponen de este servicio.
Prácticas en empresas: Para hacer prácticas laborales se pueden encontrar solicitudes en la bolsa de empleo de la escuela. Si el interesado encuentra alguna vacante que no figura en la bolsa, o si tiene interés por alguna empresa en concreto, también se puede abrir convenio.
Carreras profesionales: EAE tiene un Servicio de carreras profesionales para ayudar al alumno a alcanzar sus objetivos profesionales. Se trata de un equipo que tiene el propósito de orientar a los alumnos en la postulación a puestos laborales, así como en la superación de cada una de las fases de los procesos de selección.
Máster en Dirección Comercial (distancia/online)
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