Máster en Comercio Exterior

Adquiere una visión global socio-económica y política de la situación del comercio internacional que te facilite analizar las diferentes particularidades del comercio internacional gracias al Máster en Comercio Exterior.
La demanda de profesionales especialistas en comercio internacional no deja de aumentar en el entorno globalizado en el que nos encontramos. En los últimos años, las empresas que han emprendido un proceso de internacionalización son, por lo general, las que mayor fortaleza y crecimiento han demostrado. Por lo que todo indica que tanto la actividad internacional española, latinoamericana y mundial seguirá esta línea creciente.
Ya sea la empresa privada o las instituciones públicas, las organizaciones traspasan fronteras, ya no se centran en los mercados nacionales, y son necesarios los profesionales capaces de crear estrategias comerciales con ofertas diversificadas y específicas a cada población. Responsables de la importación y la exportación, que establezcan las relaciones internacionales, conozcan transporte internacional, la fiscalidad, y todo lo que rodea al comercio internacional.

Módulo 1. Comercio empresarial

• Teorías del comercio internacional
• La ventaja competitiva de las naciones
• Organización mundial del comercio (OMC)
• Globalización económica y economías nacionales
• La negociación internacional y el comercio exterior en España
• Estudio del caso

Módulo 2. Comercio internacional I

• Introducción al comercio internacional
• Teoría económica del comercio internacional
• Organismos e instituciones
• Documentación en el comercio internacional
• Incoterms
• El origen de las mercancías
• La importación
• La exportación
• El arancel de aduanas de las mercancías
• Los derechos antidumping, el impuesto sobre el valor añadido (IVA) y los impuestos
• especiales (IIEE)
• Estudio del caso

Módulo 3. Comercio internacional II

• Los proyectos de los organismos multilaterales de desarrollo
• La participación en los proyectos multilaterales de desarrollo
• Adquisiciones
• Proyecto de asistencia técnica
• Evaluación, adjudicación, negociación y firma del contrato
• Gestión del proyecto
• Estudio del caso

Módulo 4. Cadena de suministro

• Introducción a la logística
• Los medios de transporte
• Incoterms 2010
• Comercio exterior
• Aduanas y documentación comercial
• Logística del siglo XXI
• Sector logístico español
• Estudio del caso

Módulo 5. Planificación estratégica

• Fundamentos de la estrategia
• Objetivos estratégicos
• El proceso estratégico
• Formulación estratégica
• Análisis estratégico
• Desarrollo de la estrategia
• Formación e implementación de la estrategia
• El cuadro de mando integral (CMI)
• Estudio del caso

Módulo 6. Herramientas de negociación

• La negociación: Definición y características
• Estrategias y tipos principales de negociación
• Fases de la negociación
• Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
• Negociaciones internacionales
• Negociaciones colectivas: Definición y características
• Estudio del caso

Módulo 7. Dirección de finanzas

• Estructura económico financiera
• Análisis económico y financiero
• Coste y beneficio de la empresa
• El coste de los recursos financieros a corto plazo
• El coste de los recursos financieros a largo plazo
• Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple
• Planificación financiera
• Autofinanciación de la empresa y política de dividendos
• Estudio del caso

Módulo 8. Fiscalidad en los mercados

• Derecho mercantil
• Contratos mercantiles
• Derecho cambiario
• Sociedades mercantiles
• Sociedades personalistas
• Sociedades capitalistas
• Otras sociedades
• Derecho concursal
• Estudio del caso

Módulo 9. Marketing general

• Marketing estratégico
• Marketing
• Marketing integrado de comunicación
• Las promociones de ventas
• Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
• Precios
• Estudio del caso

Módulo 10. Comercio electrónico

• Introducción al eCommerce
• Nuevas tecnologías y cadena de valor
• Gestión empresarial
• Publicidad y marketing
• Atención al cliente, logística y sistemas de pago
• Sistemas de seguridad y aspectos legales
• Presente y futuro del eCommerce
• Estudio del caso

Módulo 11. Coaching ejecutivo

• Coaching: bases y fundamentos
• Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
• Proceso de coaching y metodologías
• Marco teórico y otras herramientas para el coaching
• Estudio del caso

Módulo 12. Practioner en PNL

• Introducción a la PNL
• Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
• Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales
• Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
• Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional

• El Máster en Comercio Exterior está dirigida a aquellos profesionales que desean desarrollar su actividad en el ámbito de la dirección empresarial y el comercio exterior.
• Empresarios y emprendedores que deseen trabajar en mercados internacionales.
• Profesionales que deseen emprender el proceso de internacionalización de su empresa.
• Directores y ejecutivos de áreas funcionales, como ventas, marketing, logística, o del área administrativo-financiera, que quieran especializarse en operaciones internacionales.
• Y en general, a todas aquellas personas interesadas en el mundo de el comercio internacional.

El Máster en Comercio Exterior pretende dotar al alumno de los siguientes conocimientos y habilidades:

• Asumir la responsabilidad de las decisiones estratégicas que se adopten en el proceso de internacionalización.
• Conocer las herramientas para llevar a cabo tareas de dirección en el ámbito del comercio y las inversiones internacionales.
• Establecer y gestionar la implementación de las diferentes estrategias y políticas de marketing, financieras y especialmente de Comercio Exterior adaptadas al actual entorno global, competitivo y cambiante.
• Diseñar y ejecutar un plan de internacionalización.
• Generar estrategias de penetración en nuevos mercados.

Becas del 100% disponibles.