Máster en Alta Dirección Empresarial + Diplomado EOBS en Habilidades de Ventas y Dirección de Equipos Comerciales
Información del curso
Máster
On-line
12 meses
entre 2.500 € y 5.000 €
Descripción
El Máster en Alta Dirección Empresarial + Diplomado EOBS en Habilidades de Ventas y Dirección de Equipos Comerciales te permite mediante un proceso de aprendizaje intensivo y exigente, adquirir todos los conocimientos necesarios para la gestión empresarial y te prepara para desarrollar una exitosa trayectoria profesional.
Temario
Programa de máster:
Asigantura 1. Trabajo en equipo, liderazgo y negociación.
A consultar
Asigantura 1. Trabajo en equipo, liderazgo y negociación.
- Qué es un equipo
- La construcción del equipo
- Liderar y coordinar equipos
- Roles y funciones en el equipo
- Planificación de la negociación
- Motivación
- Dirección de reuniones
- La negociación como proceso
- Gestión de proyectos
- Estrategia y competencia
- Conceptos generales
- La ventaja competitiva
- La creación de valor y los grupos de interés
- Teoría de los recursos y capacidades
- Planificación estratégica de la empresa
- Análisis del entorno
- Análisis interno
- Análisis del entorno e innovación y RSC
- Conceptos generales
- Herramientas básicas del análisis. El mercado
- Coyuntura económica
- Políticas monetarias y fiscales
- La forma jurídica de la empresa
- Los empleados
- El entorno social
- Responsabilidad social corporativa
- Innovación
- Innovación Sistemática
- Open Innovation
- Tipos de innovación en la empresa
- Fundamentos de marketing I,II
- Nuevas tendencias del marketing
- Marketing relacional
- Análisis e investigación de mercados
- E-Business
- Marketing Mix
- Responsabilidad social corporativa
- El mercado y su entorno
- El consumidor
- La marca
- Dirección estratégica del marketing
- Dirección comercial / Comercio Exterior
- Conceptos generales de dirección comercial
- Sistemas de control y distribución de ventas
- La acción comercial
- Organización de la red de ventas
- Previsión de las ventas
- Conceptos generales de comercio exterior
- Financiación de las operaciones en el comercio exterior
- Principales riesgos del comercio exterior
- Barreras a la exportación
- Ayudas oficiales
- Impuestos que gravan el comercio exterior
- Contabilidad general y de gestión y control
- Breve historia de la contabilidad
- Introducción a la contabilidad
- El registro de hechos contables
- El ciclo contable
- La amortización
- Ajustes por periodificación
- Distribución del resultado
- Plan general de contabilidad
- Algunos tipos de cuentas
- Conceptos generales de contabilidad de gestión y control
- Métodos de control de costes
- Análisis de desviaciones
- Análisis financiero
- Conceptos generales de análisis financiero
- El entorno financiero de la empresa
- Información financiera de la empresa
- Selección de inversiones
- Valoración de acciones y obligaciones
- Valoración de empresa
- Coste capital
- Estructura financiera de la empresa
- Análisis por ratios financieros de una empresa
- Matemáticas financieras
- Dirección de operaciones
- Conceptos generales de dirección de operaciones
- Organización de la producción
- Diseño de los procesos productivos
- Planificación de la producción
- Gestión de stocks
- Producción just in time
- Calidad
- EFQM el modelo europeo de excelencia
- Normas de calidad
- Gestión de procesos
- Sistemas de información
- Gestión de los recursos humanos
- Los recursos humanos en la empresa
- La planificación de los recursos humanos
- Políticas de retribución y compensación
- Políticas de formación y desarrollo
- Comportamiento organizacional y planificación estratégica de los rrhh
- Introducción
- Cómo manejar el comportamiento organizacional
- Comportamiento del grupo
- Desarrollo organizacional
- Qué son los recursos humanos
- Planificación estratégica de los recursos humanos
A consultar
Competencias para las que te prepara el curso
Adquisición bajo un enfoque profesional y práctico de conocimientos, destrezas y dominio de las técnicas empresariales propias tanto de la dirección intermedia como de la alta dirección y de la dirección estratégica.
Entender las repercusiones, amenazas y oportunidades, sobre la actividad empresarial del entorno macroeconómico nacional e internacional. Conocer las alternativas de gestión ante dichos cambios.
Conocimiento del entorno internacional y global de los negocios.
Comprender el impacto de la Sociedad del Conocimiento o Sociedad en la Red tanto en la gestión de las operaciones empresariales como en el negocio de la empresa.
Capacidad de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios y tomar decisiones.
Capacidad de comunicar conocimientos, conclusiones y decisiones con argumentos sólidos, de modo claro y sin ambigüedades, tanto a públicos especializados como no especializados.
Destinatarios
Titulados universitarios, que desean desarrollar su carrera profesional en puestos ejecutivos de empresas multinacionales o en el desarrollo de proyectos internacionales.
La visión y experiencia internacional son esenciales para hacer frente a los retos, alcanzar metas profesionales, y asegurar un futuro brillante en el mundo de la gestión ejecutiva. Los alumnos provienen de diversos países, lo que proporciona un aprendizaje multicultural y una red internacional de contactos profesionales.
La visión y experiencia internacional son esenciales para hacer frente a los retos, alcanzar metas profesionales, y asegurar un futuro brillante en el mundo de la gestión ejecutiva. Los alumnos provienen de diversos países, lo que proporciona un aprendizaje multicultural y una red internacional de contactos profesionales.
Metodología
Desarrollo personal y profesional en un ambiente global de negocios con compañeros de distintos países.
Te convertirás en un profesional con un dominio técnico de alto nivel de las diversas funciones de la empresa.
Alcanzar una comprensión adecuada de la realidad empresarial, su internacionalización y su globalización.
Este máster te dotará de visión global e integradora en todas las áreas funcionales de la empresa y su comprensión como un todo interrelacionado.
Aprenderás a desarrollar una planificación y gestión global del negocio.
Idiomas en los que se imparte
Castellano
Duración
Comienzo: Mayo, Septiembre, Noviembre.
Duración: 1 año.
Objetivos
- Adquisición por parte del alumno de capacidad de análisis y diagnóstico de problemas empresariales y directivos en las diferentes áreas funcionales.
- El conocimiento de herramientas de gestión empresarial avanzadas, para saber identificar y anticipar oportunidades, asignar recursos, organizar la información, seleccionar, motivar y dirigir a personas, tomar decisiones, alcanzar objetivos propuestos y evaluar resultados.
- Aplicación de los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos y contextos multidisciplinares, relacionados con el área de la empresa específica que elijan.
- Que el alumno obtenga una visión global y estratégica de todas las áreas operativas de la empresa.
Obtener máxima profundidad en aspectos de desarrollo del personal y analíticos en procesos derivados de las ventas a través de técnicas y herramientas, así como métodos para garantizar el éxito de un departamento comercial. Alcanzar habilidades para inspirar confianza y construir vínculos sociales con equipos multidisciplinares.
Enfoque:
- Capacidad de escucha para establecer una relación duradera y eficaz.
- Planificación del trabajo y amortización del coste de la oportunidad para ser más productivos.
- Diagnosticar y desarrollar a los diferentes miembros de un equipo.
- Analizar los indicadores del negocio mediante modelos y herramientas de enfoque
Titulación obtenida
Título propio Universidad de Alcalá
Precio
entre 2.500 € y 5.000 €
Máster: 2665 euros.
Máster + Experto: 3665 euros.
Máster en Alta Dirección Empresarial + Diplomado EOBS en Habilidades de Ventas y Dirección de Equipos Comerciales
EOBS European Open Business School
Campus y sedes: EOBS European Open Business School
EOBS European Open Business School
Calle Chile 4, Edificio 1, Oficina 1
28290
Las Rozas
(Madrid)
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