Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

A través de este conjunto de materiales didácticos el alumnado podrá obtener una visión de la introducción a la gestión inmobiliaria, del marketing y comercialización de la promoción inmobiliaria, también obtendremos información sobre el experto en gestión de ventas y alquileres de inmuebles. Además, al final
de cada unidad didáctica el alumno encontrará ejercicios de autoevaluación para poder evaluar el nivel y los conocimientos adquiridos en cada apartado.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo. 

• Introducción
• Modulo 1. Principios del marketing
  • Unidad didáctica 1. Concepto de marketing
    • Conceptos básicos del marketing
    • Valor del marketing
• Unidad didáctica 2. Origen y evolución del marketing
  • Orientaciones del marketing
  • Tendencias actuales del marketing
• Unidad didáctica 3. Dimensiones del marketing
  • Marketing estratégico
    • fases del marketing estratégico
    • sistemas de información de marketing
  • Marketing operativo
  • Marketing estratégico vs. Marketing operativo
• Unidad didáctica 4. Ámbitos de aplicación del marketing
  • Marketing empresarial
  • Marketing no empresarial
  • Marketing ecológico
• Unidad didáctica 5. Ética del marketing
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 2. Marketing mix
  • Unidad didáctica 1. Concepto de marketing mix
  • Unidad didáctica 2. Producto
    • Tipos de productos o servicios
    • Atributos, marca, packaging y etiquetado
  • Unidad didáctica 3. Precio
  • Unidad didáctica 4. Posición
  • Unidad didáctica 5. Promoción
  • Unidad didáctica 6. Evolución de las 4p
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 3. Análisis del entorno
  • Unidad didáctica 1. Análisis del macroentorno
  • Unidad didáctica 2. Análisis del microentorno
  • Unidad didáctica 3. Análisis de la competencia
  • Unidad didáctica 4. Análisis dafo
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 4. Análisis del mercado
  • Unidad didáctica 1. Concepto y delimitación del mercado
  • Unidad didáctica 2. Demanda de mercado
  • Unidad didáctica 3. Segmentación
  • Unidad didáctica 4. Posicionamiento
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 5. Análisis del consumidor
  • Unidad didáctica 1. Tipos de consumidores
  • Unidad didáctica 2. Relación con el cliente
  • Unidad didáctica 3. Satisfacción del consumidor
  • Unidad didáctica 4. Estrategias desleales
  • Resumen
  • Espacio didáctico
  • Solucionario

• Módulo 6. Aplicación del marketing
  • Unidad didáctica 1. Misión y objetivos corporativos
  • Unidad didáctica 2. Estrategias de marketing
  • Unidad didáctica 3. Análisis de la cartera de productos
  • Unidad didáctica 4. Canales de marketing
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 7. Marketing digital
  • Unidad didáctica 1. Del marketing tradicional al marketing digital
  • Unidad didáctica 2. Investigación de mercados
  • Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing digital
  • Unidad didáctica 4. Growth hacking
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 8. Elaboración de un plan de marketing
  • Unidad didáctica 1. Utilidad del plan de marketing
  • Unidad didáctica 2. Desarrollo del plan de marketing
  • Unidad didáctica 3. Presentación del plan de marketing
  • Unidad didáctica 4. Adaptación al marketing digital
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 9. Medición y valoración de resultados i
  • Unidad didáctica 1. Métricas de marketing
  • Unidad didáctica 2. Métricas de campaña
  • Resumen
  • Espacio didáctico
• Módulo 10. Medición y valoración de resultados ii
  • Unidad didáctica 1. Métricas digitales
  • Unidad didáctica 2. Errores a evitar
  • Resumen
  • Espacio didáctico
  • Solucionario
  • Bibliografía

• Introducción
• Módulo 1. Community management
  • Unidad didáctica 1. ¿que es el community management?
  • Unidad didáctica 2. Perfil del community manager
  • Unidad didáctica 3. Bases de la gestión de comunidades
  • Unidad didáctica 4. Social media
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 2. Comportamientos del usuario en el entorno digital
  • Unidad didáctica 1. Marketing tradicional vs. Marketing digital
  • Unidad didáctica 2. Segmentación de audiencia en redes sociales
  • Unidad didáctica 3. Análisis de comportamientos de consumo de contenido
  • Unidad didáctica 4. Métricas
  • Unidad didáctica 5. Herramientas de análisis
  • Unidad didáctica 6. Interpretación de los resultados y toma de decisiones
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 3. Gestión de la marca en el entorno digital
  • Unidad didáctica 1. ¿Qué es la identidad digital?
  • Unidad didáctica 2. Branding
  • Unidad didáctica 3. Responsabilidad social corporativa
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 4. Redes sociales
  • Unidad didáctica 1. ¿Qué son las redes sociales?
  • Unidad didáctica 2. Tipos de redes sociales
  • Unidad didáctica 3. Uso responsable de las plataformas
  • Unidad didáctica 4. Glosario de términos social media
  • Unidad didáctica 5. Proceso de creación del contenido en las redes
  • Unidad didáctica 6. Herramientas para la creación de contenido
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 5. Facebook
  • Unidad didáctica 1. Funciones de facebook
  • Unidad didáctica 2. Páginas comerciales
  • Unidad didáctica 3. Analítica en facebook
  • Unidad didáctica 4. Facebook ads
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 6. Instagram
  • Unidad didáctica 1. Funciones de instagram
  • Unidad didáctica 2. Instagram para empresas
  • Unidad didáctica 3. Hashtags
  • Unidad didáctica 4. Colaboraciones
  • Unidad didáctica 5. Estadísticas de instagram
  • Unidad didáctica 6. Instagram ads
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 7. X
  • Unidad didáctica 1. Funciones de x
  • Unidad didáctica 2. X para empresas
  • Unidad didáctica 3. Analítica en x
  • Unidad didáctica 4. X ads
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 8. Tiktok
  • Unidad didáctica 1. Funciones de tiktok
  • Unidad didáctica 2. Tiktok para empresas
  • Unidad didáctica 3. Analítica en tiktok
  • Unidad didáctica 4. Tiktok ads
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 9. Linkedin
  • Unidad didáctica 1. Funciones de linkedin
  • Unidad didáctica 2. Linkedin para empresas
  • Unidad didáctica 3. Analítica en linkedin
  • Unidad didáctica 4. Linkedin ads
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 10. Twitch
  • Unidad didáctica 1. Funciones de twitch
  • Unidad didáctica 2. Twitch para empresas
  • Unidad didáctica 3. Moderación y gestión de la comunidad
  • Unidad didáctica 4. Bits
  • Unidad didáctica 5. Twitch ads
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 11. Youtube
  • Unidad didáctica 1. Funciones de youtube
  • Unidad didáctica 2. Youtube para empresas
  • Unidad didáctica 3. Youtube ads
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 12. Otras redes sociales
  • Unidad didáctica 1. Whatsapp
  • Unidad didáctica 2. Snapchat
  • Unidad didáctica 3. Pinterest
  • Unidad didáctica 4. Bereal
  • Unidad didáctica 5. Telegram
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 13. Elaboración del plan de social media
  • Unidad didáctica 1. Diseño en las redes sociales
  • Unidad didáctica 2. Estructura del social media plan
  • Unidad didáctica 3. Gestión de crisis en redes sociales
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 14. Blog
  • Unidad didáctica 1. ¿Qué es un blog?
  • Unidad didáctica 2. Wordpress
  • Unidad didáctica 3. Otras plataformas
  • Unidad didáctica 4. Nocions de seo
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 15. Introducción al diseño gráfico
  • Unidad didáctica 1. Fundamentos del diseño gráfico
  • Unidad didáctica 2. Formatos de diseño
  • Unidad didáctica 3. Herramientas para el diseño gráfico

• Introducción
• Módulo 1. Introducción a la gestión inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Administración inmobiliaria
  • Unidad didáctica 2. Propiedad inmobiliaria y restricciones de derecho real
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 2. Sociología del cosumo
  • Unidad didáctica 1. Concepto y definición
  • Unidad didáctica 2. Consumo como base de la vida diaria
  • Unidad didáctica 3. Estructuras que crean el consumo
  • Unidad didáctica 4. Relación entre producción y consumo
  • Unidad didáctica 5. Lógicas sociológicas del consumo
  • Unidad didáctica 6. Lógica de la persuasión
  • Unidad didáctica 7. Construcción social de los bienes
  • Unidad didáctica 8. Manejo de las emociones en la sociedad actual
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 3. Normativas y registro de propiedades
  • Unidad didáctica 1. Bases del derecho y registro
  • Inmobiliario
  • Unidad didáctica 2. Sistema registral inmobiliario
    • Métodos y procedimientos
    • Evaluación y calificación en el registro de la propiedad
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 4. Mercado y distribución inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Sector inmobiliario
  • Unidad didáctica 2. Características del mercado inmobiliario
    • Oferta y demanda de inmuebles
    • Distribución comercial inmobiliaria
  • Unidad didáctica 3. Agencia inmobiliaria
  • Unidad didáctica 4. Posicionamiento y estrategia de la
  • Agencia inmobiliaria en el mercado local
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 5. Técnicas de prospección y localización de inmuebles
  • Unidad didáctica 1. Función de la prospección del mercado inmobiliario
  • Unidad didáctica 2. Rutas de prospección
  • Unidad didáctica 3. Técnicas de localización de inmuebles
  • Unidad didáctica 4. Calificación de los prospectos
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 6. Técnicas de captación inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Técnicas de aproximación a los prospectos
  • Unidad didáctica 2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
  • Unidad didáctica 3. Entrevista de captación
  • Unidad didáctica 4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
  • Unidad didáctica 5. Otros recursos para la captación
  • Unidad didáctica 6. Documentación de la captación
  • Unidad didáctica 7. Final de la captación
  • Unidad didáctica 8. Uso de los datos obtenidos en la captación
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 7. Tasación inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Figura del tasador
  • Unidad didáctica 2. Tasación
  • Unidad didáctica 3. Valoración de inmuebles y urbanismo
    • Cálculo del valor de mercado
  • Unidad didáctica 4. Reglamento de valoraciones de la ley de suelo
  • Unidad didáctica 5. Elaboración de informes y certificados de tasación
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 8. Dinámicas de la transacción inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Compraventa
  • Unidad didáctica 2. Venta personal
  • Unidad didáctica 3. Venta online
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 9. Contratos de arrendamiento y garantías reales
  • Unidad didáctica 1. Regulación y aspectos legales del arrendamiento
  • Unidad didáctica 2. Aspectos legales de la hipoteca y garantías reales
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 10. Introducción a la negociación
  • Unidad didáctica 1. Concepto
  • Unidad didáctica 2. Tipos de negociación
  • Unidad didáctica 3. Objetivos de la negociación
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 11. Figura del negociador
  • Unidad didáctica 1. Definición
  • Unidad didáctica 2. Cualidades del buen negociador
  • Unidad didáctica 3. Técnicas de respaldo
  • Unidad didáctica 4. Aspectos a evitar
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 12. Desarrollo de una negociación
  • Unidad didáctica 1. Esquema general
  • Unidad didáctica 2. Preparación de la negociación
  • Unidad didáctica 3. Apertura
  • Unidad didáctica 4. Exploración
  • Unidad didáctica 5. Bargaining
    • Examen del batna
  • Unidad didáctica 6. Cierre
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 13. Aproximación a la persuasión
  • Unidad didáctica 1. Nociones generales
  • Unidad didáctica 2. Estrategias de persuasión
  • Unidad didáctica 3. Etapas de la persuasión
  • Unidad didáctica 4. Ética de la persuasión
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 14. Técnicas de intermediación y negociación
  • Unidad didáctica 1. Tipos de encargo de intermediación inmobiliaria
  • Unidad didáctica 2. Negociación de los términos del encargo
  • De mediación imobiliaria
  • Unidad didáctica 3. Acuerdos de captación en exclusiva
  • Unidad didáctica 4. Contrato de exclusiva
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 15. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria
  • Unidad didáctica 2. Sistemas de organización y archivo de la
  • Información captada
  • Unidad didáctica 3. Trabajo en red inmobiliaria
  • Unidad didáctica 4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
  • Resumen
  • Autoevaluación
• Módulo 16. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario
  • Unidad didáctica 1. Fundamentos de marketing en la venta de propiedades
  • Unidad didáctica 2. Marketing directo
  • Unidad didáctica 3. Telemarketing y crm
  • Unidad didáctica 4. Herramientas y plataformas para la eepromoción inmobiliaria
  • Resumen
  • Autoevaluaciones
  • Solucionario
  • Bibliografía

Este curso está dirigido a cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en el Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria.