Curso de Marketing Estratégico y Herramientas Comerciales
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Información del curso
Curso
On-line
100 horas
Gratuito
Descripción
Este plan formativo está compuesto por las siguientes especialidades formativas del SEPE:
- Estrategias de planificación y marketing corporativo (COMM053PO)
- Previsión en la gestión comercial y herramientas (COMT050PO)
Temario
ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN Y MARKETING COMM053PO (50 HORAS)
Marketing y estrategia de la empresa
Entorno de la gestión comercial.
Marketing y estrategia de la empresa
- Planteamientos estratégicos y, en particular, del Marketing Estratégico, para hacer frente a los procesos de adaptación empresarial que exige la cambiante realidad de los mercados.
- Conceptos y elementos básicos de la planificación estratégica comunes a todos los niveles de la organización empresarial.
- Elementos básicos necesarios para la elaboración de planes estratégicos.
- Estrategias corporativas que sirven de marco a las decisiones de marketing.
- Conceptos más frecuentes en la planificación corporativa.
- Conceptos de macroentorno y microentorno.
- Influencia del entorno en la actividad de marketing de la empresa.
- Modelo de rivalidad ampliada de Porter.
- Factores influyentes en el análisis interno de la empresa.
- Recursos y capacidades con los que puede contar una organización empresarial.
- Importancia del concepto de ciclo de vida del producto-mercado.
- Formas de entrar en un nuevo mercado.
- Opciones estratégicas existentes para las empresas en los mercados en crecimiento según la posición competitiva que ocupen.
- Situación de los mercados maduros y en declive.
- Concepto de nuevo producto.
- Enfoques que una empresa puede adoptar en el proceso de innovación y lanzamiento de nuevos productos.
- Etapas que comprende un enfoque completo de desarrollo de un nuevo producto.
- Determinación de la elección de una marca en una categoría de productos (conocimiento-preferencia- selección).
- Posibles estrategias de decisión sobre el nombre de marca.
- Valor de marca a través de los elementos clave que lo componen y principales métodos de cuantificación de valor de marca.
- Importancia de la satisfacción del consumidor en el proceso de fidelización.
Entorno de la gestión comercial.
- El mercado.
- El consumidor.
- El comprador.
- La demanda.
- La competencia.
- Estadística.
- Estudios de mercado. El sondeo.
- Otras técnicas de estudios de mercados.
- Planificación y previsión de ventas.
- La promoción de ventas.
- Tipos de promoción de ventas.
- Ventas.
- Políticas de precios.
- Políticas de impulsión: Publicidad.
- Políticas de productos.
- Productos y envasados.
- Productos y envasados.
- Organización comercial.
- Análisis de resultados y medidas concretas.
- Análisis de ratios.
- Métodos concretos.
Metodología
Metodología online.
Objetivos
- Identificar y utilizar los elementos que definen el marketing estratégico en la empresa, así como los pasos y estrategias del proceso de planificación corporativa. Además, podrá reconocer las estrategias relativas al marketing en el ciclo de vida de un producto y en el desarrollo de nuevos productos, así como en la marca y en la fidelización del cliente.
- Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y hacer una previsión de venta adecuada, además utilizar las herramientas de gestión comercial habituales.
Titulación obtenida
Para conseguir el certificado de apto de cada una de las especialidades formativas, es necesario realizar y superar el 75% de los exámenes de cada curso.
Curso de Marketing Estratégico y Herramientas Comerciales
CCC Empresas
Campus y sedes: CCC Empresas
CCC Empresas
Orense, 20
28013
Madrid
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