Grado en Negocios Internacionales - Bachelor in International Business Development Management

Esta formación conduce a la obtención del título de certificación Business Development Manager de nivel 6 (equivalente a 180 créditos ECTS) registrado en el RNCP por decisión de France Compétences del 10 de septiembre de 2019, emitida por la Association Sup de Vinci y otorgado por Ascencia Business School de College de Paris.

Este título permite adquirir todas las habilidades necesarias para:

• Construir un propio plan de acción emprendedor nacional e internacional implementando la estrategia global de la empresa.
• Desarrollar acciones de detección de oportunidades de negocio.
• Llevar a cabo de forma independiente políticas de negociaciones complejas con un público objetivo de profesionales e instituciones nacionales e internacionales.
• Crear un sistema de seguimiento seleccionando en particular los recursos digitales más relevantes y eficientes en cada una de las acciones.
• Potenciar las habilidades interpersonales esenciales para la obtención de los mejores resultados en el mundo de los negocios.»

Este programa está focalizado en el mundo de los negocios, una profesión cada vez más exigente que necesita una visión de ámbito nacional e internacional. Todos los módulos se imparten a través de dos dimensiones estratégicas:

• Desarrollo de negocios de cualquier ámbito.
• La dimensión B2B (profesionales a profesionales) y B2C (profesionales a consumidores).

Esta formación pretende ser un referente para futuros profesionales que quieran especializarse en el mundo de los negocios tanto en emprender una propia actividad empresarial como en poder aportar soluciones concretas y reales a las necesidades de las empresas.

Tanto en tiempos de crisis o de crecimiento económico la función del International Business Development Manager es crucial para garantizar tanto la supervivencia como el desarrollo cualitativo de las empresas en un ámbito de negocio que se encuentra en constante evolución. Las características de cada objetivo, la complejidad del enfoque y lo que está en riesgo en las negociaciones para desarrollar negocio exigen un alto nivel de profesionalización.

Durante las clases se incorpora de manera práctica el análisis de la complejidad del entorno, la tensión competitiva, el Big data y el acceso a la información, los métodos de pago y de cobro digitales, la digitalización de la función comercial, la incorporación de la inteligencia artificial en distintos sectores y el cambio en la forma de comprar de los clientes.

Primer curso

• Derecho Mercantil Español y Europeo comparados
• Gestión de las relaciones con clientes nacionales e internacionales
• Prospección y negociación internacional
• Desarrollo de la cartera de clientes
• Dossier de relaciones con clientes
• Proyecto empresarial de creación de producto destinado a mercados internacionales
• Digitalización de la relación con los clientes
• Gestión de ventas internacionales
• Gestión de la cadena global de suministros y provisiones
• Gestión financiera
• Gestión de riesgos
• TI y herramientas informáticas colaborativas
• Organización y gestión de actividades administrativas y financieras
• Administración de empresas
• Idioma inglés y negocios

Segundo curso

• Herramientas de gestión aplicadas: ERP, CRM, y bases de datos comerciales
• Sistemas de información y gestión de datos
• Organización de empresa y gestión de procesos
• Comunicación interna
• Gestión de recursos humanos
• Dirección y gestión de proyectos y actividades
• Marketing y comunicación externa
• Promoción y sostenibilidad en las ventas
• Cuadros de control y seguimiento de actividades y proyectos
• Herramientas informáticas y de gestión
• Grados de satisfacción y fidelización de clientes
• Dossier de sostenibilidad de las ventas
• Proyecto empresarial: Campaña de comunicación
• Proyecto de simulación de empresas. Edumondo
• Idioma inglés y negocios

Tercer curso

• Estudio y análisis de mercados internacionales
• Marketing estratégico
• Gestión estratégica de negocios
• Estrategia digital y reputación online
• Marketing Internacional
• Análisis de datos comerciales
• Negociación comercial, estrategia de captación y fidelización
• Community management
• Plan de acción comercial
• Enfoque comercial internacional específico para las grandes cuentas
• Performance management y gestión del rendimiento
• Gestión y Liderazgo de equipos multidisciplinares
• Gerencia de empresa y comunicación
• Idioma inglés y negocios
• Proyecto empresarial: creación de empresa y emprendimiento
• Prácticas profesionales

• Con el título de Bachillerato, Selectividad aprobada o equivalente se accede al primer curso.
• Se pueden convalidar los dos primeros cursos y acceder directamente al tercer año con el título de FP del Ciclo Formativo de Grado Superior de las familias profesionales de Comercio y Marketing y de Administración y Gestión en las especialidades de:
  • Marketing y publicidad
  • Gestión comercial y marketing
  • Gestión de ventas y espacios comerciales
  • Comercio internacional
  • Administración y finanzas
  • Asistencia a la dirección
• Personas de más de 25 años que no pudieron efectuar o finalizar su formación superior y necesitan un plan de carrera profesional.
• Alumnos que están cursando algún curso de ADE en universidades y necesitan del seguimiento personalizado de EFSIS para seguir con éxito su carrera profesional.
• Alumnos Graduados en otros Grados universitarios que desean completar su ámbito emprendedor con la formación impartida en EFSIS con acceso a convalidaciones de materias.