Global Master en Marketing y Gestión Comercial

El Máster en Marketing y Gestión Comercial Full Time de EAE Barcelona te enseñará a desarrollar habilidades de gestión y estrategia comercial para promover y liderar el cambio. 

Aprenderás a convertir las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la empresa a través de una sólida formación en marketing y gestión comercial. 

Es un máster all-in-one con el que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y a ejecutar y tomar decisiones que implican un conocimiento exhaustivo de este nuevo consumer/prosumer.

• Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS
  • Macro: PESTEL
  • Micro: Porter 
  • DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI
  • Estrategias competitivas, crecimiento, entrada, salida
• Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS
  • El problema de investigación: Cualis / Cuantis
  • Investigación comercial
  • Buyer Persona
  • Brieffing de Investigación de Mercados
• Finanzas y control de gestión para Directores comerciales y Directores de marketing (fcg) - 4 ECTS
  • Estudio de costes
  • P & G
  • Ratios y análisis 
• Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS
  • Marqueting digital
  • E-Commerce (modelos de venta)
  • Modelos de negocio digitales
  • Reputación social

• La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer Journey - 4 ECTS
  • Modelos de segmentación
  • Definición del posicionamiento
  • Proceso de decisión de compra
  • El Customer Journey vs Buyer Persona
• Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS
  • Estrategias de marca
  • Definición de identidad de marca y Storytelling
  • La marca al producto aumentado
  • Gestión del portafolio de productos y definición de surtidos 
• La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS
  • Definiendo la estrategia de distribución
  • Intermediarios y conflictos en distribución
  • Estrategias de precio: del precio de cesión al precio de venta
  • El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad
• Entrega de valor al cliente: comunicación y sostenibilidad - 4 ECTS
  • IMC
  • Comunicación interna
  • Comunicación crisis
  • La sostenibilidad como parte de la entrega de valor

• Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS
  • Selección de mercados
  • Definición de estrategia comercial
  • Gestión de cuentas clave
  • CRM como motor de desarrollo de negocio
• Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS
  • Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)
  • Perfiles de vendedores
  • Selección y evaluación de la red de ventas
  • Sistemas de remuneración
• Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS
  • Control de la estrategia comercial: CMI
  • Cálculo de la eficiencia promocional
  • Gestión por categorías y selección de surtidos
  • Predicción de demanda

• Liderazgo: Liderar equipos y proyectos, generar sinergias entre las funciones de marketing y ventas, y asumir las responsabilidades y toma de decisiones comerciales, de marketing y de comunicación con éxito.
• Eficiencia del departamento de marketing: Aprender a comunicar de manera óptima la cultura corporativa dentro de una organización adaptándose a los distintos tipos de personalidad que en ella cohabitan.
• Diseño de estrategias: Diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing consistentes con el análisis pormenorizado de los elementos del macro y microentorno, y aplicar las estrategias comerciales, de marketing y de comunicación óptimas en función de la estrategia empresarial. 
• Análisis y diagnóstico: Analizar la situación interna y externa para elaborar diagnósticos de las organizaciones, con el fin de establecer planes y alternativas coherentes.
• Investigación de mercados: Reconocer el modo en que los resultados de la investigación de mercados afectan al diseño, comercialización y comunicación de los productos.
• Nuevas tecnologías: Gestionar las nuevas tecnologías, desarrolladas en el ámbito empresarial y aplicarlas en el desarrollo de la actividad profesional.