Curso de Fundamentos de Negociación Comercial para Trabajadores del sector Gran Distribución
Información del curso
Curso
On-line
14 horas
Descripción
El Curso de Fundamentos de Negociación Comercial para Trabajadores del sector Gran Distribución te permitirá conocer los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Temario
Temario del Curso de Fundamentos de Negociación Comercial para Trabajadores del sector Gran Distribución
La Negociación Comercial.
La Negociación Comercial.
- Concepto de negociación comercial.
- Diferencias entre vender y negociar.
- Elementos de la negociación.
- El protocolo de la negociación.
- Negociación en terreno propio.
- Negociación en terreno contrario.
- Negociación en terreno neutral.
- Comunicación verbal.
- Comunicación no verbal.
- Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
- Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
- Conocer a la otra parte.
- Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
- Fijarse unas metas ambiciosas.
- Gestionar la información con habilidad.
- Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
- Tipos y estilos de negociación.
- Características del negociador.
- Tipos de negociador.
- Estilos internacionales de negociación.
- Fase de preparación.
- Fase de desarrollo.
- Discusión.
- Señales.
- Propuestas.
- Intercambios-concesiones.
- Argumentos.
- Bloqueos.
- Objeciones.
- Cierre.
- Postnegación.
Destinatarios
Este programa está especialmente dirigido a Trabajadores del sector Gran Distribución que quieran adquirir habilidades para la Negociación Comercial.
Requisitos
Trabajadores del sector Gran Distribución de toda España
Metodología
Modalidad: Online.
Idiomas en los que se imparte
Castellano
Duración
Duración: 14 Horas.
Inicio: Próximamente.
Titulación obtenida
Diploma del Curso de Fundamentos de Negociación Comercial para Trabajadores del sector Gran Distribución
Lugar donde se imparte el curso
Online
Horario
Horario: a partir de abril.
Curso de Fundamentos de Negociación Comercial para Trabajadores del sector Gran Distribución
Adams
Campus y sedes: Adams
Adams A Coruña
R. S. Andrés, 115
15003
A Coruña
Adams
C/ de Bailèn, 126
08009
Barcelona
Adams Girona
Carrer Cor de Maria, 8
17002
Girona
Adams Madrid
Cl. de Ayala, 130
28006
Madrid
Adams Ourense
Rúa Pena Trevinca, 24
32005
Ourense
Adams Santiago Compostela
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15702
Santiago Compostela
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