Curso de Especialización en Procesos de Venta de Tecnología
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
Precio 4.825 €
Descripción
Curso de Especialización en Procesos de Venta de Tecnología
Temario
- Bloque 1 - Nueva realidad comercial e impacto de las nuevas tecnologías
- Bloque 2 - Estrategia Comercial
- Bloque 3 - El proceso de venta: Gestión de Oportunidades y Clientes
- Bloque 4 - Sales Innovation: Metodología y Cultura Sales Innovation
- Bloque 5 - Habilidades Comerciales
- Bloque 6 - Proyecto Troncal
Metodología
Las sesiones formativas tendrán una orientación práctica animando a la participación de los alumnos durante las clases y generando discusiones en grupo. Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.
Duración
Inicio: Octubre
Objetivos
- Aprender a vender servicios y soluciones tecnológicas
- Saber entender al cliente y sus necesidades
- Ser generadores de innovación basándose en su conocimiento del cliente
- Entender el ciclo completo de la venta de servicios y soluciones tecnológicas
Profesorado
Pepe Lamas: Sales Specialist Al & Data en Microsoft
Ana Lledó Tarradell: VP Regional Portfolio Europe & Americas en BT Global Services
Juan Martínez: Solution Specialist Soluciones Verticales en Microsoft
Ángel Herrero: Enterprise Account Manager en Amazon Web Services
Ernesto Rincón: Senior Sales Manager en Digital Transformation & Innovation Office en SAP
Carlos Ferrer Sotillo: Sales Director en BT
Noel Morato Pérez: Director - User Research Solutions Spain & LATAM en UserZoom
Andreu Alfonso Moragues: Agile Coach
Tipo de evaluación
Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.
Horario
Horario: Viernes de de 8:00 a 14:00 horas (incluyendo 2 descansos de 30 minutos) y de tarde de 15:00 a 18:00 horas.
Curso de Especialización en Procesos de Venta de Tecnología
Sales Innovation School
Campus y sedes: Sales Innovation School
Sales Innovation School
C/ Serrano, 43
28001
Madrid
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