Diploma de Experto en Dirección Comercial
Información del curso
Posgrado
On-line
12 créditos
Precio 1.490 €
Descripción
¡10% descuento!
El Diploma de Experto en Dirección Comercial permite formar profesionales en ventas que deseen desempeñar sus actividades en departamentos comerciales y áreas de marketing de empresas e instituciones. Los responsables de marketing deben comprender situaciones de mercado complejas y cambiantes, y deben determinar cuáles son las mejores estrategias de marketing para afrontarlas y llevarlas a cabo de forma efectiva.
En este contexto, es necesario un profundo conocimiento de las técnicas de venta, que resulta imprescindible para que las empresas interactúen con el consumidor.
De esta interacción surge la oportunidad donde la empresa puede informar al consumidor del producto o servicio que ofrece y ayudarle en su proceso de decisión de compra. Del mismo modo, un elemento clave para fomentar las relaciones de marketing, es poder disponer de una red comercial con habilidades para asumir responsabilidades directivas.
Con la intención de desarrollar las capacidades analíticas y directivas que se requieren en este nuevo entorno, los Estudios de Economía y Empresa de la Universitat Oberta de Catalunya presentan el Diploma de Experto en Dirección Comercial. El programa, de una duración de un semestre académicos, ofrece una formación de alto nivel y rigor académico e incorpora las tendencias y los nuevos retos que se dibujan en la sociedad de la información y el conocimiento.
El Diploma de Experto en Dirección Comercial permite formar profesionales en ventas que deseen desempeñar sus actividades en departamentos comerciales y áreas de marketing de empresas e instituciones. Los responsables de marketing deben comprender situaciones de mercado complejas y cambiantes, y deben determinar cuáles son las mejores estrategias de marketing para afrontarlas y llevarlas a cabo de forma efectiva.
En este contexto, es necesario un profundo conocimiento de las técnicas de venta, que resulta imprescindible para que las empresas interactúen con el consumidor.
De esta interacción surge la oportunidad donde la empresa puede informar al consumidor del producto o servicio que ofrece y ayudarle en su proceso de decisión de compra. Del mismo modo, un elemento clave para fomentar las relaciones de marketing, es poder disponer de una red comercial con habilidades para asumir responsabilidades directivas.
Con la intención de desarrollar las capacidades analíticas y directivas que se requieren en este nuevo entorno, los Estudios de Economía y Empresa de la Universitat Oberta de Catalunya presentan el Diploma de Experto en Dirección Comercial. El programa, de una duración de un semestre académicos, ofrece una formación de alto nivel y rigor académico e incorpora las tendencias y los nuevos retos que se dibujan en la sociedad de la información y el conocimiento.
Temario
En el Diploma de Experto en Dirección Comercial se desarrollan los siguientes contenidos:
Técnicas de venta
Técnicas de venta
- La venta personal en la comunicación de marketing: una perspectiva relacional e integral
- Los enfoques de ventas
- La estrategia de relaciones
- La presentación de ventas en la práctica
- Las TIC en el proceso y gestión de las ventas
- La dirección de equipos de vendedores
- Habilidades personales
- Habilidades interpersonales
- Habilidades de grupo
- Habilidades específicas y de comunicación
Destinatarios
Perfiles:
- El programa permite formar profesionales en ventas que deseen desempeñar sus actividades en departamentos comerciales y áreas de marketing de empresas e instituciones.
- La Especialización en Dirección comercial se dirige a personas con titulaciones universitarias de grado y primer ciclo que no hayan cursado programas de ventas, interesadas en adquirir los conocimientos y las habilidades necesarias para especializarse o desarrollarse profesionalmente en el mundo de las ventas y la dirección comercial.
Requisitos
Requisitos académicos:
- Para cursar el programa es necesario tener una titulación universitaria previa.
- Administración
- Recursos Humanos
- Economía
- Finanzas
- Marketing
- Asesoría y consultoría
- No se requieren conocimientos previos
Metodología
Modalidad: Online.
Idiomas en los que se imparte
Español.
Duración
Inicio: 10 de marzo 2025.
Objetivos
Objetivos
- Conocer el papel de la venta personal dentro de la comunicación de marketing, sobre la base de la gestión de relaciones y la integración de los esfuerzos de comunicación.
- Conocer de qué modo la gestión de ventas puede contribuir de manera coordinada a la creación de valor para el cliente.
- Analizar y valorar la importancia de las habilidades directivas para el desarrollo personal y profesional.
- Desarrollar habilidades para liderar y trabajar en equipo y relacionarse con los demás.
- Desarrollar proyectos de ventas en base a los conocimientos adquiridos.
- Desarrollar conocimientos y habilidades en la dirección estratégica de marketing y dirección comercial.
- Concebir y desarrollar estrategias de negocio que implican un uso intensivo de las TIC, en general, y de Internet y los sistemas de comercio electrónico, en particular.
- Trabajar en equipo y virtualmente en entornos multidisciplinares.
- Negociar en el entorno profesional.
- Buscar, identificar, organizar y utilizar adecuadamente la información.
- Adoptar actitudes y comportamientos en consonancia con una práctica profesional ética y responsable.
- Desarrollar un aprendizaje continuo, autodirigido y autónomo.
- Utilizar y aplicar las TIC en el ámbito académico y profesional.
- Entender y hacer entender la importancia, en una organización de adoptar una orientación hacia el mercado y la relación con el cliente.
Titulación obtenida
Los estudiantes que finalicen sus estudios de formación permanente obtendrán, en función del programa cursado, el título de máster de formación permanente, el diploma de especialización o el diploma de experto.
Los estudiantes que superen otros cursos de formación continua recibirán el certificado correspondiente.
Diploma de Experto en Dirección Comercial
Universitat Oberta de Catalunya (UOC)
Campus y sedes: Universitat Oberta de Catalunya (UOC)
UOC, sede Barcelona
Rambla del Poblenou, 156
08018
Barcelona
UOC, sede Lleida
C/ Canyeret, 12, 2a planta
25007
Lleida
UOC, sede Madrid
C/ Luchana, 23, planta 6
28010
Madrid
UOC, sede Palma
C/ d'Ausiàs March, 11
07003
Palma
(Illes Balears)
UOC, sede Reus
Plaça del Baluard, 3
43201
Reus
(Tarragona)
UOC, sede Salt
C/ Sant Antoni, 1, 1a. planta
17190
Salt
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