Curso de Coaching de Ventas Habilidades y Técnicas para Mejorar tus Ventas

Mywebstudies ofrece este curso de Coaching de ventas.
Descubre el curso de Coaching de Ventas que transformará tu carrera profesional. Aprende las estrategias y técnicas más efectivas para aumentar tus ventas y alcanzar el éxito en el mundo empresarial.
El programa te proporcionará las habilidades necesarias para comunicarte de manera persuasiva, superar objeciones y cerrar acuerdos exitosos. Impartido por expertos en el campo, este curso te guiará hacia el dominio de las ventas y te brindará las herramientas para destacarte en tu industria.
 

TEMA 1: Introducción al coaching de ventas

• Fundamentos del coaching de ventas.
• Modelos de coaching de ventas.
• Características de un buen coach de ventas.
• ¿Por qué convertirnos en un vendedor profesional?.
• Entender la mentalidad del consumidor.
• Aprende a venderte.
• La credibilidad en las ventas.
• Ejercicios interactivos para mejorar las ventas.

TEMA 2: Hábitos, cualidades y habilidades de un coach de ventas.

• La importancia de los hábitos en las ventas.
• La dopamina y las ventas.
• Habilidades generales a desarrollar por un coach de ventas.
• Habilidades emocionales a desarrollar por un coach de ventas.
• La inteligencia emocional.
• La primera impresión.
• La importancia de escuchar.
• El pensamiento positivo..
• Vender a través de los sentidos.
• Elegir el mensaje correcto.
• Centrarnos en lo relevante.
• Procastinación y perfeccionismo.

TEMA 3: El cliente y las relaciones comerciales.

• Relación coach-cliente.
• ¿Cómo construir una relación de ventas duradera?.
• Las creencias de los clientes y las ventas.
• ¿Cómo afecta la personalidad del cliente?.
• Adecuar el producto a la necesidad del cliente.
• ¿Qué hacer si el producto no se adapta al cliente?.
• ¿Cómo superar las objeciones de precios de nuestros clientes?.
• ¿Cómo perder la vergüenza ante un cliente?.
• Obtener retroalimentación de nuestros clientes.
• Importancia de mantener una actitud servicial.

TEMA 4: La comunicación verbal, no verbal y digital. Su aplicación en las ventas.

• La comunicación no verbal en las ventas.
• Utiliza un lenguaje natural.
• El tono de la voz.
• Mensajes subliminales.
• Convencer vs persuadir.
• Evita los monólogos largos.
• Los mensajes de voz.
• Las relaciones sociales.
• La comunidad.
• Las redes sociales.
• Los mensajes de texto.
• Las llamadas telefónicas.
• Los correos electrónicos.
• ¿Cómo elaborar correctamente un correo electrónico?.

TEMA 5: El mercado y las ventas.

• El estudio de mercado.
• ¿Cómo realizar un estudio de mercado?.
• Los nichos de mercado.
• Oferta y demanda.
• Diferencias entre metas y cuotas.
• El valor percibido.
• La propuesta de venta única.
• Cómo identificar nuestra base de clientes.
• ¿Qué es el marketing?
• ¿Qué nos motiva a comprar?.
• Piensa como un comprador.

TEMA 6: El cierre de ventas.

• Introducción al proceso de cierre de ventas.
• El uso de preguntas en el cierre de ventas.
• Preguntas útiles para cerrar una venta.
• Las preguntas secundarias.
• El seguimiento al cliente una vez realizada la venta.
• ¿Por qué es necesario crear un listado de cierres de ventas?.
• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: preparar un guion.
• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: cierre de Tressis.
• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: las disculpas.
• Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: ofrece primero lo que el cliente no desea
• Ejercicios de simulación de cierre de venta.

TEMA 7: Estrategias, técnicas y métodos aplicados a las ventas.

• Técnica de cierre presuntivo.
• El método de cierre de Benjamin Franklin.
• El uso del neuromarketing en las ventas.
• Las neuronas espejo.
• La técnica del anclaje.
• El networking como método de ventas.
• La colocación de productos.
• El factor urgencia.
• El impacto de las muestras.
•  Crear un discurso de ascensor convincente.
• Vender como un niño.

TEMA 8: Obstáculos en las ventas.

• Objeciones vs quejas.
• ¿Cómo actuar ante una objeción: estrategias efectivas para el éxito en ventas?
• Excusas comunes en las ventas.
• ¿Cómo responder a los comentarios negativos?.
• Responder vs reaccionar.
• Dejar el ego a un lado..
• La parálisis por exceso de análisis.
• ¿Cómo convencer a un cliente inseguro?..
• ¿Cómo convencer a un cliente de que tu producto o servicio no está sobrevaluado?

TEMA 9: Documentación del curso

• Descarga documentación en pdf.

• No se exige ningún requisito académico de acceso previo.
• El estudiante deberá tener en cuenta que el contenido de algunas unidades didácticas requerirá una mayor o menor dedicación al estudio, dependiendo de su formación académica previa.