Curso de Broker Inmobiliario

El Broker-Inmobiliario es un intermediario financiero que realiza diversas operaciones de finanzas corporativas de distinta índole, gestiona capital de inversión de fondos propios, ajenos o mixtos. Son asesores en procesos de finanzas corporativas como participaciones en capital, ampliaciones, compra, venta, fusiones de empresas y compañías.
Deben realizar estudios para argumentar las inversiones de expansión o ampliaciones de capital y aceptar un código ético y de confidencialidad estricto. Dado que este curso es una novedad en España y no existen precedentes de estos equivalentes, cualquier persona que se dedique a la bolsa, seguros, inmobiliario, inversiones o personas que quieran dedicarse a la misma podrán acceder a dichos estudios.
Todas las personas que realicen este curso universitario de especialización en Broker Inmobiliario se podrán dar de alta en la Asociación Nacional de Tasadores, Peritos y Mediadores (ANTPM).

Introducción:

• Ahorro e inversión.
• Invertir para alcanzar objetivos.
• Riesgo y rendimiento.
• Variedad de inversiones.
• Acciones.
• Determinación del valor de las acciones.
• El impacto del tamaño.
• Bonos.
• Tipos de bonos.
• Fondos de inversión colectiva.
• Ventajas de los fondos de inversión colectiva.
• Cuotas de los fondos de inversión colectiva.
• «Dollar Cost Averaging».
• Asignación de activos.
• Diversificación.
• Planificación financiera.
• Glosario.

Broker-Dealer:

• Introducción.
• Broker.

Estados Financieros:

• Concepto.
• Clasificación.
• Requisitos.
• Contenido.

El estudio financiero:

• Introducción.
• Los ingresos.
• Los costos.
• Los gastos.
• Depreciación y amortización.
• El plan de inversión y balance de apertura.
• El estado de resultados y presupuesto de caja.
• El balance general proyectado.
• Razones financieras y punto de equilibrio.
• Flujo de efectivo, tasa de corte, valor actual neto...
• El análisis de sensibilidad, riesgos de la inversión.
• Análisis unidimensional.
• Glosario.

Mercados financieros:

• Qué son los mercados financieros.
• Un ejemplo práctico.
• Elementos de los Mercados Financieros.
• Tipos de mercados financieros.
•  Los mercados monetarios.
• Tipos de mercados monetarios.
• Mercados de títulos.
• Los mercados capitales.
• Los mercados capitales-renta fija.
• Un ejemplo práctico.
• Mercados primarios y mercados secundarios.
• Mercados de renta fija y de renta variable.
• Mercados nacionales y de divisas.
• La globalización de los mercados financieros.
• Los mercados financieros internacionales.
• Los mercados internacionales financieros - los más importantes.
•  Los mercados sectoriales.
• Los mercados de países emergentes.
• Recapitulación.

Invertir en fondos de inversión:

• ¿Por qué son importantes los fondos de inversión?
• ¿Qué es un fondo de inversión?
• ¿Cuáles son los elementos constitutivos de un fondo de inversión?
• Valoración de las suscripciones y reembolsos de participaciones en fondos de inversión.
• Información a los partícipes.
• Comisiones de un fondo de inversión.
• ¿Cómo se crea un fondo de inversión?
• Clases de fondos de inversión.
• ¿Cómo se miden rentabilidad y riesgo de un fondo de inversión?
•  Ránking y ráting de los fondos de inversión.
• ¿Quién supervisa los fondos de inversión?
• Fiscalidad de los fondos de inversión.
• Inversión en fondos de inversión frente a otros productos de ahorro.
• Evolución de los fondos en los últimos años.
• Regulación y futuro de los fondos de inversión.
• Preguntas y dudas frecuentes sobre fondos de inversión.
• Cuadro resumen de inversión en fondos.
• Glosario.

La bolsa:

• Compra / venta de acciones.
• Valor de una acción.
• Rentabilidad de una acción.
• Ratios bursátiles.
• Operaciones a plazo.
• Operaciones a crédito.
• Obligaciones convertibles.
• Obligaciones con warrants.
• Opciones.
• Futuros.
• Ampliación de capital.
• Cotizaciones y tipos de interés.
• Cotizaciones e inflación.
• Volatilidad de la acción.
• Análisis técnico: Introducción.
• Tendencias.
• Soportes y resistencias.
• Líneas de tendencia.
• Canal.
• Señales de cambio de tendencia: doble pico y doble valle.
• Señales de cambio de tendencia: cabeza y hombros.
• Señales de cambio de tendencia: cresta circular y fondo redondeado.
• Señales de continuación de tendencia: triángulos.
• Señales de continuación de tendencia: banderas.
• Señales de continuación de tendencia: cuñas.
• Medias móviles.
• Oscilador RSI.
• Oscilador de Williams.
• Momento.
• Volúmenes.
• Análisis fundamental: Introducción.
• Ratios (I).
• Ejercicio.
• Exchange Trades  Funds (ETFs):
• Información general.
• Funcionamiento y organización.
• Preguntas  frecuentes.

Derivados: Opciones y futuros:

• Los futuros.
• Cobertura usando fondos.
• Opciones - descripción.
• La prima en las opciones.
• Parámetros de la prima en las opciones.
• Estrategias con opciones: Long Call, comprar una opción de compra.
• Estrategias con opciones: Short Call, vender una opción de compra.
• Estrategias con opciones: Long Put, comprar una opción de venta.
• Estrategias con opciones: Short Put, vender una opción de venta.
• Estrategias con opciones: Straddle.

Entender los gráficos de la bolsa de valores:

• Tipos de gráficos.
• Construyendo el Gráfico de Barras.
• Gráfico de Línea.
• Velas  Japonesas.
• Escala Aritmética o Logarítmica.

Interpretación de patrones en la bolsa de valores:

• ¿Qué es el Análisis Técnico?
• Figuras o Patrones.
• Patrón típico de cambio de tendencia.
• Doble Tope y Fondo.
• Triple Tope y Fondo.
• Cabeza y Hombros.
• Triángulos.
• Banderas.
• Brechas.

Bonos financieros:

• Descripción y características de los bonos.
• Precio del bono y medidas de rendimiento.
• Relación entre Retorno Requerido y Precio en un momento determinado.
• Medidas convencionales de retorno «yield».
• Yield to maturity.
• Relaciones entre cupones, current yield y yield to maturity.
• Características de la volatilidad de los precios en los bonos.
• Relación Precio / Retorno.
• Medidas de la volatilidad de los precios en los bonos.
• Yield value of a price change.
• Convexidad.
• Theoretical spot curve.

E-Business:

• El Nuevo Paradigma.
• Qué implica estar en línea.
• Definición del E-Business.
• Motivos para iniciar un negocio en línea.
• Cómo diferenciar las categorías del E-Business.
• Cómo preparar los negocios on line.
• Elección de Tecnologías.
• Cómo evitar problemas legales.
• Estrategias de Marketing en la Web.
• Conclusiones.
• Habilidades en la venta telefónica:
• Concepto de telemercadeo.
• Ventajas del telemercadeo.
• Desventajas del telemercadeo.
• Planificación, ensayo y ejecución. Claves del éxito del telemercadeo.
• La fase de planeación.
• Estrategias a tomar en cuenta.
• Como tener un departamento de telemercadeo exitoso.
• Errores que pueden limitar nuestra gestión de telemercadeo.
• Gestión de venta por teléfono.
• Llamadas de nuevos clientes y manejo de objeciones y reclamos.

Atención telefónica:

• Componentes Básicos de la Comunicación Telefónica.
• La Comunicación Difícil.
• Recepción de Llamadas.
• Limitaciones en la Atención Telefónica.
• Proceso de la Comunicación.

Valoraciones inmobiliarias:

• Valor de los terrenos.
• Valor  de viviendas.
• Naves industriales y otros.

La promoción inmobiliaria:
El objetivo de esta sesión es dotar al estudiante de los recursos y métodos para captar promociones en proyecto o ejecución, establecer los protocolos de seguimiento de obra, información al cliente y al promotor sobre ventas; presentar la documentación legal y de consumo requerida y adoptar fórmulas de ventas cruzadas.
Comercialización de bienes inmuebles:
El objetivo de este módulo es inminentemente práctico con el fin de que las Técnicas de Ventas aprendidas puedan ser aplicadas en práctica por el comercial.
La Actividad profesional inmobiliaria:
En este módulo veremos las implicaciones de la normativa de consumo en el desarrollo de nuestra actividad.
Contratos:
Los contratos son el resultado final de todo un proceso legal que el profesional debe conocer en profundidad; no sólo estudiaremos los tipos de contratos sino cómo, cuándo y por qué se realizan, así como todos los elementos administrativos, jurídicos y técnicos que día a día son utilizados por el profesional de la Gestión Inmobiliaria.

Este curso va dirigido a todos los segmentos profesionales que se dedican a asesorar sobre inversión, Agentes de seguros, Promotores inmobiliarios, Agentes de comunicación, Agentes de bolsa, etc.

Dado que este curso es una novedad en España y no existen precedentes de estos equivalentes, cualquier persona que se dedique a la bolsa, seguros, inmobiliario, inversiones o personas que quieran dedicarse a la misma podrán acceder a dichos estudios. 

Condiciones de acceso a los alumnos:

• Las establecidas por la legislación vigente para el acceso al sistema universitario.
• Adicionalmente podrán ser admitidos los alumnos que acrediten enseñanzas medias a través de una prueba de acceso, y alumnos que acrediten experiencia profesional en el área.

• Posibilidad de pago aplazado y larga financiación
• Condiciones:
  • No se efectuará la preinscripción universitaria a la UEMC hasta 9 meses después de la iniciación del curso.
  • No se le remitirá diploma del centro ni certificado de la UEMC hasta que se haya finalizado el pago del curso.
• Las tasas de gestión y envío del título por parte de INTESA serán de 70 euros. Los alumnos que lo recojan en las oficinas de INTESA no tendrán que efectuar este pago. Los alumnos y exalumnos de la UEMC tendrán un 10% de descuento.
• Incluido en el precio alta en la Asociación Nacional de Tasadores, Peritos y Mediadores (ANTPM)