Curso en B2B Management

B2B Management es un programa imprescindible si su compañía se dedica a la venta de productos y servicios a otras empresas.

Empresas de Consultoría, Servicios Profesionales, Software o Bienes de Equipo encontrarán en este programa la respuesta a estas preguntas:

• ¿Cómo me organizo para poder vender más?
• ¿Es la Venta un arte o existe una metodología que aplicar?
• ¿Cómo debe ser el vendedor que necesitamos seleccionar y desarrollar?
• ¿Cómo podemos crear demanda?
• ¿Cómo mejorar la comunicación con nuestros clientes?
• ¿Cómo dirigimos al equipo de Ventas para lograr resultados excepcionales?

Módulo 1 - Alineando Estrategia y Ventas
Para un rendimiento superior Estrategia y Ventas deben estar alineadas. Para ello durante el programa descubriremos las claves que permiten al equipo de ventas explotar al máximo la propuesta de valor de la empresa.

Módulo 2 - Mejorando el Proceso de Ventas
Profundizaremos en las mejores prácticas de cada una de las etapas del proceso que una organización debe seguir para obtener mejores resultados en la venta de productos o servicios a otras compañías.

Módulo 3 - Social Selling
Aprenderemos a utilizar las redes sociales para mejorar nuestro rendimiento en procesos de venta B2B. Actualmente denominado Social Selling.

Módulo 4 - Entendiendo la Visión del Cliente
Entenderemos cómo nos ven los profesionales que compran, desde el CEO a un Director Funcional, y cómo toman sus decisiones.

Módulo 5 - Marketing B2B
Descubriremos los aspectos clave del Marketing B2B que contribuyen al desarrollo del negocio.

Módulo 6 - Selección y Dirección de Vendedores B2B
Analizaremos los aspectos fundamentales de la selección y dirección de Vendedores B2B, así como la creación y dirección de canales indirectos.

Módulo 7 - Comunicando en situaciones de Negocio
Dado que no es lo que decimos, sino "cómo" lo decimos. Definiremos las mejoras prácticas para comunicar en situaciones de negocio con nuestros clientes.

Módulo 8 - Visión estratégica del proceso
Desarrollaremos la visión estratégica del proceso de Ventas B2B, para así anticiparnos a todo lo que puede fallar y mejorar el ratio de éxito.

• Propietarios y Gerentes de Empresas que venden sus productos y servicios a otras empresas, y que desean mejorar los resultados de la compañía mediante la reorganización de sus esfuerzos de venta.
• Directores de Ventas de Empresas que venden sus productos y servicios a otras empresas, que desean dar un paso adelante en la manera en la cual organizan a su equipo de ventas para obtener mejores resultados.
• Ejecutivos de Cuentas de Empresas que venden sus productos y servicios a otras empresas, que desean progresar hacia la Dirección de Ventas.

• Ayudar a conectar los conceptos de Estrategia y Ventas, y entender la importancia del alineamiento entre ambos para obtener la cifra de negocio deseada.
• Formular el proceso en Ventas B2B y todas y cada una de las tácticas que hay que llevar a cabo correctamente para obtener resultados previsibles.
• Definir las mejoras prácticas para comunicar en situaciones de negocio.
• Entender cómo nos ven los profesionales que compran.
• Descubrir las acciones a realizar para ejecutar el Marketing adecuado en situaciones B2B.
• Conocer los aspectos fundamentales de la selección y dirección de Vendedores B2B.
• Comprender cómo utilizar las redes sociales para vender en entornos B2B: Social Selling.
• Desarrollar la visión estratégica del proceso de Ventas B2B.